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第1098章 客户分级制度(1 / 2)

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目前王喜刚是莫古名副其实的一把手。

政府军那边无法派人来莫古任职,他们还得继续装模作样的攻打莫古。

孟西、孟东也不是以治理地方见长的。

哥丹佐和坎拉瑞只是派人过来担任副镇长,那只是个象征性的摆设而已。

真正的权利核心,是王喜刚在莫古组建的政府团队。

参观完金库,王喜刚带着在场众人,去到大礼堂。

王喜刚本想把主席台的主位让给景云辉,不过后者拒绝了,选择坐在下面。

主席台上,坐的都是镇政府的要员。

王喜刚先是做了一番开场白,对前来考察的珠宝商们表示欢迎。

然后又详细介绍了莫古的现状。

林林总总的说了一大通,最后,他切入正题,讲解莫古合作伙伴的分级制度。

第一级,核心合作伙伴。

先要求累积采购金额不低于十亿美元。

其次,需要合作方拥有顶级的专业素养,包括具备世界顶级的宝石专家、切割师、市场专业团队、调研团队,能准确判断宝石以及原石的潜力与价值。

这些只是核心合作伙伴表面上的条件,另外还有隐性条件。

比如该企业领导者与莫古矿区的私人关系、双方能否达到百分百信任,双方交易需完全私密,不允许向外界公布任何信息,等等。

当然,核心合作伙伴也会享有一系列的特权。

包括优先选购权、看货权、信息共享权,以及议价权。

其中议价权是最重要的。

核心合作伙伴可以根据每年的市场需求,以及市场风向,与莫古矿区共同制定宝石价格。

第二级合作伙伴,就是大额交易商,也就是俗称的一批。

条件是累积采购金额不能低于两亿美元、具备雄厚的资金基础、专业的采购团队、良好的付款记录等等。

享受的特权包括,早期访问权、批次购买权,以及莫古为其提供稳定的供应等等。

第三级合作伙伴,是专业的宝石切割商、中型批商,也就是二批。

再次一级的是小型批商和大型零售商。

到了第四级别,基本就没什么特权了。

要么通过矿区的交易市场或者中介机构,从上面三个级别的客户手里,买来二手货或者三手货。

要么从矿区手里购买‘统货’。

所谓的统货,就是各种品质混杂在一起的宝石和原石,需要买家自己去承担分拣风险和成本。

大多数的珠宝批商、零售商,其实就属于这一级别。

最次的等级,是普通的游客、小商贩、散客。

他们无法购买到成品宝石,只能买到原石,能不能开出宝石,全凭运气。

当然,矿区方面也会时不时举办淘宝活动,允许游客、散客,进入废弃矿区,搜寻遗漏的小颗粒宝石。

人们能不能淘到宝,也全凭运气,该活动主要是为了提振莫古地区的旅游业。

景云辉讲莫古矿区的客户分级,只能算是门外汉,讲得也比较笼统。

而王喜刚则是专业的,把各个等级的划分,条件以及特权,都讲得清清楚楚、明明白白。

在座的珠宝商们,每人都拿出小本子,认真记录。

对于他们来说,想要成为核心合作伙伴,太难了。

没有哪家珠宝商,能一次性拿出十亿美元购入宝石。

这需要长时间的慢慢累积才有可能做到。

即便是韩雪莹和荣展鹏联合成立的九福珠宝,也不具备如此雄厚的资金。

听完王喜刚的讲述后,韩雪莹也意识到,九福珠宝想要成为核心合作伙伴,还差得远呢。

手中的资金不够,公司更是缺少顶级的宝石专家、切割师和市场团队。

他们临时成立的宝石公司,在该领域里,连入门级都算不上。

会后。

韩雪莹给荣展鹏打去电话,向他讲明,想成为莫古核心合作伙伴的条件,以及能享受

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