好一个待价而沽，陛下难道忘记了江南士族的前车之鉴么！”
三言两语，万历皇帝已然被唬得一愣一愣的，甚至没觉得对方语气有什么不对，他吓坏了，手都有些颤抖。
“这这是怎么一回事”
张允修在殿中踱步，连连摇头，这才沉声说道：“陛下仍未参透‘薄利多销’的根本！所谓‘多销’，全赖‘薄利’为根基。
京城虽为天子脚下，富庶之家不在少数，可寻常百姓仍是十之八九。
西山器物虽精良，可若仅仅盯着权贵，那便是小道也。”
他顿了顿，加重语气。
“这便是此次促销会的本质，咱们赚得不是短期的快钱，乃是做得长期规划，要彻底打通我大明广大的下沉市场！方才是经济繁荣的真正根本啊陛下！”
短期快钱
长期规划
下沉市场！
又是一些莫名其妙的全新感慨！
这些被后世创业公司用烂了的术语，在万历皇帝眼里有些不明觉厉之感！
若是一年前的万历皇帝，定然会觉得张允修妖言惑众，可时至今日，张允修已然彻底证明了自己的正确，再加上一系列经济学理论的熏陶，万历皇帝很快便体会到其中神妙。
“下沉市场士元之想法竟是如此海纳百川！”
万历皇帝声音有些颤抖，甚至有些激动，可还是云里雾里，却不知道在激动什么。
“正是如此！”
张允修在大殿内踱步，趁热打铁，颇有后世各类商业演讲者的风范。
“我大明勋贵官绅虽众，终究是少数；寻常农工商贾、贩夫走卒，才是沉默的大多数，这便是所谓‘下沉市场’。
西山欲兴实业，朝廷要广拓财源，这下沉市场乃是万万不可忽视之根基。
《荀子》有云“水则载舟，水则覆舟”，千年古训足见这下沉市场之力。
依臣之见，大明若想要中兴，便必须倚仗这股根植于市井乡野的力量。
这便是真正支撑社稷、撼动乾坤的大明力量！”
张允修说到动情之处，差点喊出一句“听懂掌声”，好在是忍住了。
这一番“乱七八糟”的言论，着实给万历皇帝镇住了，他尚且没反应过来，结结巴巴的询问说道。
“可可这与朕眼下亏银子有何干系”
“干系重大。”张允修语气越发诚恳，“西山促销会秉持薄利，看似短期让利，实则是在培育市场、激活商路。
利用促销会，百姓以低价得了好物，便会认准西山的牌子，有了消费习惯，日后也愿意用西山一干便利之物。
商贾们利用促销会，将囤积过量的货物清出，便也回笼了资金。
而货物周转快了，商贾盈利多了，百姓消费旺了，日后朝廷征收商税，有了稳定的税源，这才是真正的良性经济循环。”
他话锋一转，又目光直视万历。
“西山一干谋划本来已经完美无缺，可陛下却要横插一手收购囤货，这十万两银子的货物，若落到百姓手中，能让多少人家添件农具、置床被，安稳过个年。”
万历皇帝反应过来，本觉得张允修实在无礼，可听完分析之后，也不由得陷入沉思。
片刻后，他仍有一丝侥幸。
“既如此，那咱们便等年后再把这批货卖出去，届时物价涨了，总能赚些吧”
他本来就是存着这个想法，只恨张诚急功近利，元宵未过便急着抛售。
张允修闻言苦笑：“陛下又忘了，年后西山便是要扩大产量的，物价如何能够大幅上涨到时候这批货仓储之费，说不定还得折价出售。若是想运到外地售卖，又要承担车马、损耗之成本，到头来怕是得不偿失。”
万历皇帝一时语塞，下意识说道。
“那西山可否降低些产量。”
张允修眼中难掩无奈：“陛下要为了十万两的货物，放弃日后百万两的收入么”
对于一个古人来说，想要彻底扭转观念，谈何容易
万历不算是
