p; 夏华不动声色地坐在客位椅子上看着郑元化。
在慢条斯理地吹了一会儿茶水后，郑元化一边低着头用杯盖慢慢刮着茶杯一边看也不看夏华地开口道：“直说吧，多少钱？”
夏华问道：“是合作经营，还是直接买断秘方？”
郑元化轻轻地呷了一口茶水，眼睛仍然没看夏华：“当然是直接买断秘方。”
夏华单刀直入：“一百万两，不二价，现银。”
听到夏华的这个开价，郑元化悠然品茶的动作停顿住了，他缓缓地抬起头，直视着夏华，眼神和表情变化着，先惊诧错愕，然后仿佛听到一个冷笑话似的哑然失笑：“夏公子，你在开玩笑。”
“我没有开玩笑。”夏华非常认真，“白银一百万两，就把肥皂香皂的秘方卖断给贵府。”
郑元化真的笑了，他不紧不慢地把茶杯放到一旁，满眼哂笑地看着夏华，眼神就像一个长辈在满心无奈地看不懂事的晚辈：“夏公子，恕我直言，你的这个开价是完全不切实际的。”
夏华呵呵一笑：“郑三爷，您是做生意的老手，是翻云覆雨的大人物，在下虽身份低微，但也不傻。肥皂香皂的价值和长远而丰厚的利润，您清楚，我也清楚，我今天一天就赚到了四五百两呢！以贵府的财力，完全出得起一百万两。”
郑元化淡淡地道：“夏公子，账不是这么算的，做生意就跟天气一样，有时好，有时坏，有时稍不留神还会血本无归，你今天赚到了四五百两，不等于天天都能赚到四五百两，而且，肥皂和香皂现在是刚进入市场，买的人当然多，但这东西又不是一天就会用掉的，当大部分能买肥皂和香皂的人已经买了，暂时不需要了，接下来就是滞销低谷期，
所以，肥皂香皂的利润收益是有高有低、呈波浪起伏的，你不能把最大化时的利润收益作为长期的平均利润收益来算。”
夏华笑道：“郑三爷这番话看似鞭辟入里，实为避重就轻，因为您故意不谈市场的广大。扬州才多大、多少人？跟全天下相比，扬州只是弹丸之地，肥皂香皂难道只能在扬州本地卖？不能销往全国各地？况且，在大明之外还有东洋、南洋、西洋多少邦国？
这项生意一旦成型，根本不存在什么高峰期、低谷期之说，一年到头天天都会供不应求，利润收益会是滚雪球式的。”
郑元化微微眯起眼睛，他盯着夏华，神情稍有点微妙：“夏公子，看来，我低估了你呀，你这经商头脑，就算在我郑家也没几个人比得上，只是，”他话锋一转，“你既纸上谈兵得头头是道，为何不自己独干，却要把秘方卖断给我郑家呢？你手握肥皂香皂的秘方，又颇有经商头脑，假以时日，还愁没有百万两银子？”
郑元化这话带着几分揶揄，但更多的是试探。
夏华再次呵呵一笑，笑得十分坦然：“因为在下有自知之明呀，这项生意想要完全成型，绝非一朝一夕之功，而且期间必会一波三折、充满变数，没办法，在下的本钱太少了，而且，一百万两对我而言，够我花天酒地一辈子了，所以，我没信心、没耐心自己独干，直接卖断秘方一下子获得百万两银子，然后天天吃喝玩乐、享受人生，岂
