公司60%的销量。老林的副总建议：“咱们得自己建南方的销售团队，别让经销商攥着所有渠道，不然他们要是提价或者反水，咱们就完了。”
老林却觉得：“咱们跟经销商合作3年了，关系铁得很，不会出事。”结果第二年，经销商突然把进货价压了10%，还威胁“不答应就把渠道给竞品”，老林没办法，只能答应，一年少赚了200万——这就是没学卓敬“看地（核心渠道）的风险”：把核心资源交给别人，还不听预警，最后只能任人拿捏。
二、建文的“致命糊涂”：被“亲情滤镜”遮住眼，看不见风险
卓敬都把“杨广弑父”的例子摆出来了，建文还是觉得“叔叔不会害我”，本质是犯了“关系大于风险”的错——很多人栽跟头，不是看不出风险，是总觉得“自己人、关系好，不会有事”，结果把“预警”当成“挑拨”，把“风险”当成“想多了”。
就像现在有人找亲戚合伙做生意，亲戚负责财务，有人提醒“得建财务制度，别让一个人管钱”，他却觉得“亲戚还能骗我？”，最后亲戚卷款跑路；还有老板找发小当部门经理，发小能力不行还搞小团体，有人建议调岗，老板却说“发小不会坑我”，最后部门垮了，公司亏损——这些都是“建文式糊涂”：被亲情、友情蒙蔽，对风险视而不见。
三、评注的“扎心真相”：缺的不是解决办法，是“敢听劝、早下手”的魄力
评注里冯梦龙说“齐、黄诸公无此高议”，不是说齐泰、黄子澄笨，是他们没卓敬的“超前眼光”和“敢说真话”的勇气；而建文缺的是“敢拍板”的魄力——很多时候，不是没有好建议，是决策者要么“看不透”，要么“舍不得”（舍不得亲情、舍不得信任），最后把“小风险”拖成“大灾难”。
比如现在很多公司，不是没人看出“某个项目不赚钱”“某个员工有问题”，是老板要么“觉得再坚持下就好”，要么“觉得是自己人，再给次机会”，结果越拖越糟，最后只能倒闭——卓敬的建议要是被采纳，建文朝也不会落得“丢江山”的下场，这就是“早下手早止损”的重要性。
四、核心启示：想不做“建文式翻车”，记住3点
1.看风险别被“关系”绑住：不管是亲戚、朋友、老部下，只要他攥着“核心资源”（像北平）、有“野心潜力”（像朱棣），就得警惕，别觉得“关系好就没事”——杨广和隋文帝还是父子呢，该反照样反；
2.抓风险要趁“萌芽时”：卓敬想在朱棣没反的时候迁走他，就是“掐萌芽”；要是等朱棣已经招兵买马了再动手，就晚了——职场里看出同事有问题、商业里看出合作方不靠谱，别等“出事了再解决”，早下手早省心；
3.听劝要听“懂行且敢说”的：卓敬是户部侍郎，懂朝廷局势、懂地理重要性，他的建议不是“瞎猜”，是“专业判断”——别听“只会说好话的人”，要听“敢说真话、懂行的人”的劝，他们的预警往往最管用。
【原文】卓敬
建文初，燕王来朝，户部侍郎卓敬密奏曰：“燕王智虑绝人，酷类先帝。夫北平者，强干之地，金、元所由兴也。宜徙燕南昌，以绝祸本。夫萌而未动者，几也；量时而为者，势也。势非至劲莫能断，几非至明莫能察。”建文见奏大惊。翌日，语敬曰：“燕邸骨肉至亲，卿何得及此！”对曰：“杨广、隋文非父子耶！”
评：齐、黄诸公无此高议，使此议果行，靖难之师亦何名而起？
