。可回应“我需要再评估，三天后给答复”，或“方案可以调整，但质量要保证，晚两天更稳妥”，通过“定自己的节奏”，避免在焦虑中做出让步，反而能更从容达成目标。
- 基层事务：别被“考核压力”裹挟，以“务实节奏”办实事
陈霁岩没有为“求保荐”而急着抢马，反而按实际情况调整节奏，既省钱又高效。这启示基层工作者：面对考核压力（如指标催办、任务赶工），别盲目跟风“内卷”。可结合实际情况，找到更优路径——比如完成招商任务，不急于“凑数”引进低质量项目，而是耐心筛选优质企业，反而能实现“长效收益”，真正把事办实。
简单说就是：“遇到对方强势、资源垄断的情况，越急着抢、催着办，越容易被动。不如反着来，放缓节奏、降低急迫感，再通过释放‘低需求标准’的信号，扭转议价权，让对方从‘强势抬价’转为‘主动配合’，既省力又省钱。”
【原文】陈霁岩
俵马以高三尺八寸、齿少而形肥者为合式。各州县无孳生驹，必从马贩买解。开州居各县之中，马贩自外来，先被各县拦截买完，然后放过。州官比解严迫，马头枉受鞭笞，马价腾踊，求速反迟。陈霁岩为知州，洞知之，故缓其事。待马贩到齐，方出示看马。先一日，唤马头到堂，面问之云：“各县俵马已行，汝知之乎？”咸叩头应曰：“知之。”又密谕曰：“我心甚忙，明日看马，只做不忙，汝辈宜知之。”又叩头感激而去。明日各马贩随马头带马，有高至四尺者，令辄置不用，曰：“高低怕相形，宁低一寸，我有禀贴到太仆寺，只说是孳生驹耳。”众禀再迟三日，至临濮会上买，易得。公许之，不责一人而出。各马贩气索然，争愿贱卖，两日而办。在他县争市高马，刻期早解，以求保荐，腾价至四五十金。在本州无过二十余金者。
真心为民，实政及民，必然置保荐于度外。善保荐者，正不干求。保荐者也。
