促);用‘放弃合作’的风险制造压力(对应李日越的绝境),同时抛出‘附加福利’的利益诱惑(如长期合作优先权),引导对方软化态度,达成双赢协议”。
简单说就是:“面对强敌猛将、博弈对峙的情况,别靠硬拼消耗自己。关键是算透对方的人性弱点(如贪生、好胜、逐利),再针对性制造压力、搭建利益阶梯,让对方从‘对抗’转为‘投靠’,用‘攻心’代替‘硬战’,以最小成本瓦解对手、壮大自己。”
【原文】李光弼
史思明屯兵于河清,欲绝江弼粮道。光弼军于野水渡以备之。既夕,还河阳,留兵千人,使将雍希颢守其栅,曰:“贼将高廷晖、李日越,皆万人敌也,至勿与战,降则俱来。”诸将莫谕其意,皆窃笑之。既而思明果谓日越曰:“李光弼长于凭城,今出在野。汝以铁骑宵济,为我取之。不得,则勿反!”日越将五百骑,晨至栅下,问曰:“司空在乎?”希颢曰:“夜去矣。”日越曰:“失光弼而得希颢,吾死必矣!”遂请降。希颢与之俱见光弼,光弼厚待之,任以心腹。高廷晖闻之,亦降。或问光弼:“降二将何易也?”光弼曰:“思明常恨不得野战,闻我在外,以为可必取。日越不获我,势不敢归。廷晖才过于日越,闻日越被宠任,必思夺之矣。”
《传》云:“作事威克其爱,虽小必济。”然过威亦复偾事,史思明是也。
