决方案成熟时,集中精力快速推进,一次性拿出亮眼成果(精准破局)”;
- 市场拓展遇“本地对手阻挠+拓展压力大”:比如想进入新市场,本地对手频繁设置障碍,内部又要求快速落地,别硬闯。可以说:“先低调布局,摸清市场规则和用户需求,积累本地资源(蓄势);故意避开正面竞争,让对手放松警惕(示弱);等到时机成熟,用差异化产品或服务吸引核心用户,同时联合本地合作伙伴夹击对手(雷霆出击),快速打开市场”。
简单说就是:“面对强敌袭扰和急于求成的压力,冲动出战只会惨败。关键是学会隐忍蓄力,暗中积攒实力、麻痹对手,再通过精准诱敌让对手落入圈套,最后集中力量雷霆出击,以最小代价实现彻底胜利。”
【原文】李牧
李牧,赵北边良将也。尝居雁门备匈奴,以便宜置吏,市租皆输入幕府,为士卒费;日击牛飨士,习骑射;谨烽火,多间谍;厚遇战士,为约曰:“匈奴即入盗,急入收保。有敢捕虏者,斩!”如此数岁,匈奴以牧为怯,虽赵边兵亦以为吾将怯。赵王让李牧,牧如故。赵王怒,召之,使他人代将。岁余,匈奴每来,出战数不利,失亡多,边不得田畜,乃复请李牧。牧固称疾。赵王强起之。牧曰:“必用臣,臣如前,乃可奉令。”王许之。李牧如故约,匈奴终岁无所得,然终以为怯。边士日得赏赐而不用,皆愿一战。于是乃具选车,得千三百乘,选骑得万三千匹,百金之士五万人,彀者十万人,悉勒习战;大纵畜牧,人民满野。匈奴小入,佯北,以数千委之。单于闻之,大率众来入。牧多为奇阵,张左右翼击之,大破,杀匈奴十余万骑。单于奔走,其后十余岁,不敢近边。
厚其遇,故其报重;蓄其气,故气发猛。故名将用死士之力,往往一试而不再,亦一试而不必再也。今之所谓兵者,除一二家丁外,率丐而甲、尪而立者耳。呜呼!尪也,丐也,又多乎哉!
