痪其整体运转”;
- 职场攻坚遇“任务体系复杂+难点分布不均”:比如接手的项目环节多,部分环节简单易推进,核心难点集中在少数关键节点,别平均用力。可以说:“如果难点分散在弱环节,就先攻克这些弱环节,逐步积累成果、提振信心,再围攻核心难点(郑子元思路);如果核心难点决定整个任务成败,就集中全部精力突破关键节点,其他次要环节暂时让步,避免分散资源(李晟思路)”;
- 市场拓展遇“本地对手根基稳+区域强弱不均”:比如本地对手在主流市场实力强,但下沉市场或新兴渠道布局薄弱,别正面硬闯。可以说:“如果下沉市场是对手的‘软肋’,就先攻占这些区域积累用户和资源,再反向包围主流市场(郑子元思路);如果对手的核心优势集中在主流渠道,就瞄准这个核心渠道的合作漏洞(如经销商不满、用户痛点)精准切入,直接冲击其根基(李晟思路)”。
简单说就是:“面对对手布局严整、强弱不均的情况,全面出击只会浪费资源。关键是先精准定位对手的‘弱环节’或‘核心要害’,再根据自身实力和对手差距,要么从弱处突破引发连锁反应,要么直击要害瘫痪全局,用‘靶向打击’代替‘全面进攻’,高效破局。”
【原文】郑子元 李晟
桓王怒郑不朝,以诸侯伐之。王为中军,虢公林父将右军,蔡人、卫人属焉;周公黑肩将左军,陈人属焉。郑子元请为左拒,以当蔡人、卫人,为右拒,以当陈人,曰:“陈乱,民莫有斗心,若先犯之,必奔。王卒顾之,必乱。蔡、卫不支,固将先奔。既而萃于王卒,可以集事。”从之。曼伯为右拒,祭仲为左拒,原繁、高渠弥以中军奉郑伯,为鱼丽之阵。先偏后伍,二十五乘为偏,五人为伍。伍乘弥缝。战于繻葛,命二拒曰:“旝大将之麾。动而鼓!”蔡、卫、陈皆奔,王卒乱。郑师合以攻之,王卒大败。
吐蕃尚结赞兵逾陇岐。李晟选兵三千,使王佖伏汧阳旁,诫之曰:“蕃军过城下,勿击首尾,首尾纵败,中军力全。但候其前军已过,见五方旗、武豹衣,则其中军也。突其不意,可建奇功。”佖如晟节度,遇结赞,即出奋击,贼皆披靡,佖军不识结赞,故结赞仅而免。
犯王不祥,而三国非郑敌,故先动其左右以摇之。尚结赞劲而狡,小挫未可得志,故专力于中军,出不意以突之。若鄢陵之战,苗贲皇言于晋侯曰:“楚之良,在于中军王族,请分良以击其左右,而以三军萃于王卒,必大败之。”此又因晋、楚力敌而然,故曰:“知彼知己,兵法何常之有?
