意义:
- 商业竞争遇“竞品壁垒高+戒备严密”:比如竞品占据行业优势地位,防守严密,别正面硬刚。像吕蒙、马隆那样:“用‘业务收缩、跨界合作’的伪装(装病、扮农夫),让竞品放松警惕;暗中布局核心技术或渠道(白衣渡江),等待竞品露出破绽(兵力空虚);一旦时机成熟,快速发起突袭(产品突袭、渠道抢占),同时用‘用户福利、合作伙伴扶持’(善待家属)攻心,巩固市场份额”;
- 职场攻坚遇“任务壁垒高+阻力严密”:比如接手的任务难度大,相关方防备心重、阻力重重,别盲目硬推。可以说:“用‘按部就班、无关紧要’的伪装(扮农夫),降低阻力方的戒备;暗中摸清关键痛点和突破口(侦察敌情);趁阻力方松懈或注意力转移的时机,集中资源快速推进(突袭),同时用‘成果共享、利益绑定’(善待家属)攻心,化解阻力”;
- 危机处理遇“负面壁垒高+舆论严密”:比如品牌遭遇顽固负面,舆论对品牌戒备心重,别被动辩解。可以说:“用‘低调整改、专注自身’的伪装(装病、扮农夫),降低舆论关注度;暗中收集正面证据、优化产品服务(白衣渡江);趁舆论松动的时机,推出重磅正面信息(突袭),同时用‘用户证言、公益行动’(善待家属)攻心,重塑品牌信任”。
简单说就是:“面对强敌据险、戒备严密的情况,硬攻只会得不偿失。关键是用伪装麻痹对手,用突袭打破僵局,用攻心巩固成果,用‘智劲’代替‘蛮力’,以最小代价实现高效破局。”
【原文】吕蒙 马隆
吕蒙既领汉昌太守,与关羽分土接境。知羽有并兼之心,且据上流,乃外倍修好。后羽讨樊,留兵将备公安、南郡。蒙上疏曰:“羽讨樊,而多留备兵,必恐蒙图其后故也。蒙常有病,乞分士从还建业,以治病为名。羽闻之,必撤备兵尽赴襄阳。昼夜驰上,袭其空虚,则南郡可下,而羽可擒也!”遂称病笃。权乃露檄召蒙还,阴与图计。蒙以陆逊才堪负重而未有远名,乃荐逊自代。逊遗书与羽,极其推让。羽意大安,稍撤兵以赴樊。权闻之,遂行,先遣蒙在前。蒙至浔阳,尽伏其精兵?膔中,使白衣摇橹,作商贾人服。昼夜兼行,羽所置江边屯候,尽收缚之,故羽不闻知。直抵南郡,傅士仁、糜芳皆降。蒙人据城,尽得羽及将士家属,皆抚慰。有取民一笠以覆官铠者,其人系蒙乡里,垂涕斩之。于是军中震栗,道不拾遗。蒙旦暮使亲近存恤耆老,问所不足。病者给医药,饥寒者赐衣粮。府藏财宝,皆封闭以待权至。羽还,在道路数使人与蒙相问。蒙辄厚遇其使,周游城中,家家致问,或手书示信。使还,私相参信,咸知家门无恙,见待过于平时,故吏士无斗心,羽遂成擒。
太康初,南虏成奚每为边患。西平太守马隆帅军讨之。虏据险拒守。隆令军士皆负农器,将若田者。虏以隆无征讨意,御众稍怠。隆因其无备,进兵击破之。毕隆之政,不敢为寇。
