父脸上乐开了花，用力拍了一下詹晓阳的后背：“好小子！当初你说要投一万做广告，我心里还直打鼓！现在看，这钱花得太值了！”
詹晓阳心里也松了口气，这个成绩确实亮眼。他保持谦逊地笑了笑：“主要是小姨和姑父执行得好，还有陈督导前期打下的基础。广告只是起了拉动作用。这个结果，确实很理想。”
姑父顺势问道：“晓阳，接下来咱们该怎么走？你有什么想法？”
所有人的目光都聚焦在詹晓阳身上。他放下筷子，略一沉吟，然后不慌不忙地伸出三根手指，清晰地说道：
“接下来的重点，我认为是三个字——做团购。”
“做团购？”小姨和姑父几乎异口同声地反问，带着一丝疑惑。汪老板也向前倾了倾身体，露出感兴趣的表情。
“对，做团购。”詹晓阳肯定地点点头，开始详细阐述他的思路，“经过开业和国庆这两波促销，‘皮克’在潮城零售市场的知名度和品牌形象已经初步建立起来了。接下来，我们要开辟第二战场，从散客零售，转向团体批量采购。”
他环视众人，条分缕析：“姑父，小姨，你们在潮城经营多年，人脉广，关系多。我的建议是，把两家门店的日常运营逐步交给大姐和霞姐这两位店长去负责。 你们两位核心管理层，要抽身出来，主攻团购业务。”
“团购的目标客户在哪里？”詹晓阳自问自答，语速加快，带着一种运筹帷幄的自信，“就在我们身边！本地的企事业单位如:工厂、学校、医院工会等，各种商会、协会组织比如福建茶叶商会、潮城企业家协会、旅游协会、各地的宗亲会等，还有那些有组织的晨练队、广场舞队、驴友团等等。 这些团体，经常需要组织集体活动，比如运动会、户外拓展、周年庆典、团队旅游等等。他们需要一个统一、醒目、又能体现团队精神的形象着装！”
他描绘着具体的场景：“我们可以主动上门接洽，为他们提供团体定制运动服的服务。 比如，福建商会搞年会，我们可以为他们设计定制一批t恤或运动套装，在左胸位置绣上他们的商会Logo；某某中学开运动会，可以为班级或年级定制班服；一个登山协会组织活动，可以定制统一的冲锋衣或速干衣……我们甚至可以推出‘团体定制，免费绣印’的服务。同时，在价格上给予批量购买的优惠，还可以附赠一些我们‘皮克’新推出的周边产品，比如定制版的保温水杯，上面也可以印上他们的团队名称，既有实用性，又有纪念意义。”
詹晓阳一口气说完，端起茶杯喝了一口，润润嗓子。
包房里安静了几秒钟，大家都在消化这个全新的思路。
“妙啊！”小姨第一个反应过来，激动地拍了一下手，“晓阳！你这脑子怎么长的？这个思路太对了！ 绕过零售市场的激烈竞争，直接对接有稳定需求的大客户！一旦谈成一个单位，可能就是几十上百套的订单！而且定制服务附加值高，客户黏性也强！这确实是一条出路！”
姑父也连连点头，眼中放光：“没错！咱们‘皮克’现在牌子响了，做团体纪念装，有品牌优势！比那些杂牌有面子！晓阳说得对，我和小林（小姨）是该把精力从店里抽出来，专门去跑这些关系了！这比守着一个店等客上门，市场空间大太多了！”
姑姑和小姨夫也纷纷表示赞同。汪老板更是听得啧啧称奇，看向詹晓阳的目光充满了赞赏：“晓阳老弟，真是后生可畏！这商业头脑，老哥我佩服！”
这时，精美的热菜陆续上齐，姑父招呼大家：“来来来，边吃边聊！菜凉了就不好吃了了！”
席间气氛更加热烈，大家一边品尝着美味的河鲜和潮菜，一边继续讨论着团购业务的细节，比如如何寻找客户资源、如何报价、定制流程如何规范等等。
詹晓阳也补充了一些想法，比如可以制作简单的产品定制画册，方便上门推销时展示。
酒过三巡，菜过五味。 话题在姑父的有意引导下，转向了汪老板。
“表弟啊，”姑
