春节,咱们在家待的时间长一点, 多陪陪父母。估计能待到元宵节过后再回城。”
他顿了顿,规划着更远的未来:“等从家里回来,在潮城再住几天,把一些手头的事情,比如鹅肉款结算、皮克那边的事情跟姑父小姨交代一下,就把这间小屋退了。 然后,咱们就得收拾行李,准备去江城上学了。就在潮城火车站坐车,车票学校会帮我们买好的。”
“去江城……”刘小惠喃喃道,不自觉地搂紧了詹晓阳的胳膊, 眼神里交织着对未知大城市的憧憬和离开熟悉环境的隐隐忐忑。 江城,省城,那将是他们人生的又一个新起点。
下午两点半, 两人背上一个装有洗漱用品和简单换洗衣物的背包,锁好小屋的门。“晚上不住这儿了, 明天直接从这里去学校。”詹晓阳说。他们在路口拦了一辆三轮车,朝着城郊姑父的养殖场驶去。
姑父的养殖场在城郊结合部,规模不大,但打理得井井有条。等他们到达时,发现王大华和黄朝彬他们早就到了,正围着鸡舍好奇地转悠呢。
“华姐!朝彬!你们这么早!”詹晓阳打招呼。
“阳哥,小惠,你们来啦!”王大华兴奋地跑过来,“我正跟朝彬吹牛呢!我家以前也养过鸡,不过就几十只,自家吃的那种, 跟姑父这规模没法比!”他指着鸡舍里成群的鸡,语气里带着内行人的点评。
詹晓阳笑着说:“胖子呢?就等他的食材了!”
“胖子和她姑姑,还有林雅雯,去市场大采购了, 说是要买最新鲜的肉和菜!”王大华答道。
四人说笑着走进养殖场的办公室。 说是办公室,其实就是几间宽敞的平房,外面带个大院子。只见姑父、小姨,连汪老板也在, 正坐在一起喝茶。林珊珊也来了,安静地挨着她小姨坐着。
“姑父,小姨,汪叔!珊珊!”詹晓阳和刘小惠连忙打招呼。
“晓阳,小惠来啦!快坐快坐!”姑父热情地招呼。
林珊珊看到刘小惠, 立刻站起身,亲热地拉着她的手,两人便说笑着走出了屋子, 到院子里晒太阳聊天去了。王大华和黄朝彬也识趣地没有进屋打扰大人们谈事,跟着女生们去了院子。
屋里, 剩下詹晓阳和三位长辈。气氛顿时变得有些不同。
如果同学们此刻在屋里,一定会惊愕地发现,姑父、小姨和汪老板三人,竟然无形中以年轻的詹晓阳为核心, 开始商讨起“业务”来。
那种平等甚至略带请教的态度,完全超出了长辈对晚辈的范畴。
汪老板先开口, 语气带着抑制不住的兴奋:“晓阳,跟你通报一下昨天最终的收获!现场预定53单,会后这两天电话咨询又接了近百个,有意向的不少。初步核算了一下,这第一批订单,预计合同金额在四十万左右!”
他详细解释道:“我们按你的思路,定了三个全屋定制套餐: 经济型的八千八,标准版的一万二千八,还有高端版的一万八千八。把现场交一百抵一千的那一千块优惠,已经核算进成本里了。 就这样,利润空间依然非常可观!这一把,够我那小厂子忙活大半年了!” 汪老板脸上泛着红光,这是困扰他多年的厂子迎来转机后的扬眉吐气。
詹晓阳听完,并没有表现出太大的意外或激动,只是轻轻点了点头, 语气平稳地分析道:“汪叔,开局很好,但关键是后续。 一定要抓紧时间,把订单高质量地完成, 做出样板工程,打出名声。同时,电台的广告投放不要停, 甚至可以适当加大频次,持续加热‘全屋定制’这个概念。”
他顿了顿,目光带着预见性:“我估计,很快就会有眼红的同行开始模仿了。 市场就是这样。但只要我们的设计、质量、服务能跟上,把‘兴旺’的品牌做出来, 建立起口碑,就算有竞争,我们依然能保持优势。”
姑父听到这里,忍不住插话, 语气中充满佩服:“我最佩服这小子的就是这点!眼光长远,走一步看三步! 好多事情,他好像都能预先看到苗头,提前做好安排。
