最近詹晓阳无疑是节奏最快、压力最大的那一个。 他仿佛一头扎进了一片“策划的海洋”。
他分门别类地记录着：
? 为“皮克”运动策划的“元旦-春节”双节促销方案，包括电视电台广告文案、预约销售流程；
? “狮头鹅”年关团购的详细执行计划:渠道拓展、礼品采购、黄爸爸那边的产能协调；
? “波鞋”业务在元旦期间的清仓促销思路，需要与福建刘厂长沟通备货和赠品；
? “飞扬团队”年后赴江城开饮品店的前期技能学习安排；
? 以及，他个人关于在潮城购房的初步调研和资金筹措计划。
这些纷繁复杂的事务，像无数条线头，需要他一条条地去梳理、规划、落实。
他常常在晚自习的教室里，一坐就是几个小时，时而凝神沉思，眉头微蹙； 时而伏案疾书，笔走龙蛇； 时而翻查资料，快速计算。
周围的同学大多在埋头啃着内科学或者中医学，而他的一方课桌， 却像一个微型的“商业策划部”。
高度的精神集中和脑力消耗，让他即使坐在温暖的教室里，额角也偶尔会渗出细密的汗珠。
只有一个人，始终静静地、担忧地关注着他这种近乎“燃烧”的状态。
那就是刘小惠。她帮不上太多的忙， 只能在生活上给予最细致的照顾： 每天帮他打热水， 整理杂乱的书籍笔记， 在他忘记时间时轻声提醒他该吃饭、该休息。
尤其在食堂吃晚饭的时候，她总会把餐盘里最好的菜夹到他碗里，然后抬起清澈的眸子，注视着他因为思虑而显得有些疲惫的眼睛，用轻柔但坚定的声音说： “老伙，别太累了，注意劳逸结合。 事情是忙不完的，身体最要紧。”
每当这时，詹晓阳才会从纷繁的思绪中暂时抽离出来，迎上她关切的目光，心里一暖，紧绷的神经会稍稍松弛一些。
他会对她露出一个让她安心的笑容， 点点头：“嗯，我知道，放心。” 然后努力地把注意力拉回到眼前的饭菜上。
这种简单的、日常的关怀，在这种高压的日子里，显得格外珍贵， 像寒冷冬夜里一盏温暖的小灯，照亮并温暖着他前行的路。
周三晚上，晚自习。
詹晓阳深吸一口气，摊开一本标着“波鞋业务”的笔记本。
他需要利用今晚，把“波鞋元旦-春节双节促销”的最终方案和宣传物料敲定。
时间不等人，必须尽快把设计稿送到打印店。
他首先梳理促销方案的核心：
“促销主题： ‘喜迎双节，穿新鞋，换新衣！’ 主打引流爆款： ‘买波鞋，送新款纪念连帽卫衣！’” 他写下这行字。
这是一个极具诱惑力的组合，能有效清理波鞋库存，同时带动皮克新款卫衣的知名度。
接下来是关键的利润分配核算：
? 波鞋成本： 还是之前的出厂价在40元\/双。
? 赠品卫衣成本： 皮克新款连帽卫衣，内部结算价36元\/件。
? 其他杂费及运费： 预留4元。
? 波鞋零售价： 维持180元\/双不变。
? 毛利计算： 180 - 40（鞋成本）- 36（衣成本）- 4（杂费） = 100元。
面对这100元毛利， 詹晓阳开始重新设计分配方案， 以激励各方积极性：
“原有模式利润分配是：代理人50，接班人25，汪胖子25。现在赠品价值大幅提升，卫衣成本36元远高于袜子之类的礼品， 必须调整。” 他沉吟片刻， 在纸上写下新的分配比例：
“新模式：‘4：2：2：2’分配法。
? 校园代理（一线销售）： 拿40元。 这是激励核心， 必须保证他们的积极性。
? 片区负责人（‘接班人’）： 拿20元。 负责协调、配送。
