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第19章 谈判大师课(2 / 3)

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你绝对不能让步的核心利益,什么是你可以拿出来,作为交换筹码的东西。”

    “你要明确,保留社区中心的原址,这是我们的非卖品,没有任何商量的余地。然后,你要主动地,去创造一些可以拿来交易的东西,让对方在谈判中,也能得到一些东西,满足他作为谈判专家的职业虚荣心。”

    罗斯福的这三点,让里奥茅塞顿开。

    他终于明白,自己之前的思路,错得有多离谱。

    他一直想的是如何“打败”韦克斯勒,而罗斯福想的,是如何“利用”他,来达到自己的目的。

    在罗斯福的指导下,里奥开始制定一套全新的谈判方案。

    他首先找到了弗兰克。

    “弗兰克,我需要你帮我一个忙。”里奥说。

    “什么忙?是不是要去砸了那个律师的办公室?”弗兰克摩拳擦掌。

    “不。”里奥笑了,“我需要你继续愤怒下去,甚至,比现在更愤怒。”

    “什么意思?”

    “我需要你发动工会的兄弟们,从明天开始,每天都去顶峰发展集团的总部大楼门口,进行和平抗议。不要堵门,不要发生冲突,但要让他们的员工,每天上下班都能看到你们的标语,听到你们的口号。”

    弗兰克立刻就明白了里奥的用意。

    “你是想让我来当恶人,你来当这个好人?”

    “是的。”里奥说,“韦克斯勒必须相信,民众的愤怒已经快要失控了,而我,是唯一能约束住这头猛兽的人。”

    接着,里奥又找到了萨拉。

    “萨拉,我需要你帮我做一份文件。”

    “什么文件?”

    “一份关于钢铁工人社区中心未来发展的计划书。”里奥说,“我要让韦克斯勒看到,我们不是一群只会抗议的守旧派,我们对社区的未来,有自己的规划。”

    在接下来的两天里,里奥和萨拉把自己关在办公室里,制作这份计划书。

    在罗斯福的授意下,里奥故意在这份计划书里,加入了一些看起来非常美好,但实际上耗资巨大,且并非核心功能的“升级改造”项目。

    比如,他计划将社区中心的屋顶,改造成一个现代化的屋顶花园。

    他还计划为社区中心,添置一套采用虚拟现实技术的历史体验室,让孩子们能身临其境地感受匹兹堡的钢铁历史。

    他还计划邀请著名的建筑师,对社区中心的外墙,进行一次艺术化的翻新。

    这些项目,每一个都需要花费数十万美元。

    “你这是在做什么?”萨拉看着这份

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