市井风波与少年志气
清晨的临安府还带着几分凉意,肖雯雯已经带着连夜切割好的肥皂,和刘平安一起赶到了城西的集市。集市里早已人声鼎沸,挑着菜筐的农户、吆喝叫卖的商贩、穿梭往来的行人,构成一幅热闹的市井图景。肖雯雯找了个靠近街角的空位,铺上一块粗布,将裹着油纸的肥皂整齐地摆放在上面,旁边还放着一盆清水和一块脏布 —— 这是她为展示肥皂效果特意准备的。
“姐姐,真的会有人买吗?” 刘平安站在旁边,双手紧紧攥着衣角,眼神里带着几分期待,又有几分紧张。他昨晚帮着肖雯雯切割肥皂到深夜,指尖还残留着淡淡的油脂味,此刻看着面前陌生的肥皂,心里既好奇又不安。
肖雯雯拍了拍他的肩膀,笑着说:“放心吧,我们的肥皂比皂角好用多了,只要有人愿意试试,肯定会喜欢的。” 话虽如此,她心里也有些没底。在这个时代,人们对新鲜事物的接受度有限,更何况她一个外来女子带着个半大孩子摆摊,难免会引来异样的目光。
果然,摆摊半个时辰,路过的人大多只是好奇地瞥一眼肥皂,便匆匆走开,偶尔有人停下脚步,也只是问一句 “这是什么东西”,听到 “用来洗衣物的” 回答后,便摇着头离开了。有个穿着粗布衣裳的妇人甚至皱着眉说:“看着油乎乎的,哪有皂角干净?别是骗人的吧。”
刘平安听了,脸涨得通红,想反驳却又不知道该说什么,只能紧紧咬着嘴唇。肖雯雯心中了然,她知道光靠说说是没用的,必须用实际效果证明肥皂的好处。这时,一个穿着青色布裙的丫鬟提着个木盆走过,盆里装着几件沾了墨渍的衣裳,看起来颇为棘手。肖雯雯眼前一亮,连忙叫住她:“这位姑娘,请等一下!”
丫鬟停下脚步,疑惑地看着肖雯雯:“你叫我有事?”
“我看你这衣裳上的墨渍不好洗,” 肖雯雯指了指盆里的衣裳,又拿起一块肥皂,“我这东西叫肥皂,洗墨渍、油污最是好用,你要不要试试?不要钱,要是洗不干净,你再走也不迟。”
丫鬟犹豫了一下,看了看盆里难洗的墨渍,又看了看肖雯雯真诚的眼神,最终点了点头:“那好吧,我就试试。”
肖雯雯立刻接过木盆,走到旁边的水井边,打了半盆清水,将衣裳浸湿,然后拿起一块肥皂,在墨渍处轻轻揉搓。很快,白色的泡沫就冒了出来,原本顽固的墨渍渐渐变淡,再用清水一冲,衣裳上的墨渍竟然消失得无影无踪,只留下淡淡的清香。
丫鬟看得目瞪口呆,拿起衣裳摸了摸,惊讶地说:“真的洗干净了!这肥皂也太好用了吧!比我们府上用的皂角强多了!” 她转头看向肖雯雯,急切地问:“姑娘,这肥皂怎么卖?我要买几块回去,给我家小姐也试试!”
“一块肥皂五十文钱,要是多买,还能便宜些。” 肖雯雯连忙说道。这个价格她早就盘算好了,比市面上的皂角贵一些,但考虑到肥皂的效果,并不算离谱。
丫鬟毫不犹豫地掏出两百文钱,买了四块肥皂,临走时还特意叮嘱:“姑娘,你明天还来这里摆摊吗?我要是用着好,再过来买!”
“来的,我每天都会在这里摆摊。” 肖雯雯笑着点头。
有了这个 “到广告”,周围的人顿时围了过来,纷纷好奇地询问肥皂的用法和价格。刚才质疑肖雯雯的妇人也挤了进来,拿起一块肥皂仔细打量,又让肖雯雯演示洗了一块沾了油污的抹布,看到效果后,也爽快地买了两块。
接下来的生意就顺利多了,不到一个时辰,肖雯雯带来的二十块肥皂就卖得只剩三块。刘平安一直忙前忙后,帮着递肥皂、收钱,脸上的紧张早已被兴奋取代,额头渗出的汗珠也顾不上擦。
“姐姐,我们卖了这么多钱!” 收摊时,刘平安捧着沉甸甸的铜钱,眼睛亮得像星星,这是他第一次靠自己的努力赚到钱,虽然只是打下手,却比自己乞讨到食物还要开心。
肖雯雯看着他雀跃的样子,心中也暖暖的,她接过铜钱,数了数,竟然有九百多文,足
