个渠道的销售额和利润分配情况。阿澈看了看，数据看起来没什么问题，但他还是没完全放心，说：“我得回去跟团队商量下，明天给你答复。”
回到村里，阿澈把参观的情况和报表给大家看。赵勇凑过来看了半天：“这数据看着挺真实，生产线也不像假的，要不咱们就合作试试？”
王婶还是有点担心：“结款周期是月结，要是他们到时候说销量不好，拖着不付款，咱们咋办？”
阿澈想了想：“要不咱们在合同里加个条款，要是超过三十天不付款，咱们就有权终止合作，并且要求他们赔偿损失。另外，前期先小批量生产，试试水，要是没问题，再增加产量。”
大家都觉得这个办法可行，阿澈就给张磊打了电话：“咱们明天可以签合同，但得在合同里加个结款违约条款，而且前期每月只生产五万箱，后续再根据销量调整。”
张磊一口答应：“行，条款可以加，前期五万箱也没问题，明天咱们在市区的公司总部签合同。”
挂了电话，阿澈心里稍微松了口气，觉得这次合作说不定真能成。可他没想到，第二天签合同的时候，又出了新的岔子。
第二天一早，阿澈带着合同草案去了xx公司总部。张磊把法务叫过来，一起看合同。看到结款违约条款的时候，法务突然说：“这个条款不行，我们公司的合同都是统一模板，不能随便加条款。要是你们担心结款问题，可以走预付款模式，每次生产前付三成预付款，交货后付七成。”
阿澈皱起眉：“三成预付款太少了，原料和人工成本都不够。之前说的是五十万预付款，现在又改成三成，这不合理。”
张磊赶紧打圆场：“阿澈，预付款模式更灵活，你每次要生产的时候，我们先付三成，你也不用担心资金问题。统一模板确实改不了，这是公司规定。”
阿澈心里的疑虑又上来了，之前说好的五十万预付款，现在突然改成三成，还说合同模板不能改，这明显是在变卦。他想了想，说：“合同模板不能改，那结款违约的事总得有个说法吧？要是你们不按时付款，我总不能一直等着。”
法务在旁边说：“我们公司这么大，不会拖欠货款的，要是真有特殊情况，会提前跟你们沟通。”
阿澈看着他们，心里拿定了主意：“要是不能加违约条款，预付款也改成三成，那这合同没法签。咱们之前谈好的条件，现在变来变去，我没法跟团队交代。”
张磊见阿澈态度坚决，脸色有点不好看：“阿澈，咱们都谈了这么久了，没必要在这点小事上纠结。要是错过这次合作，你们想再找这么好的渠道可不容易。”
“不是我纠结，是合作得有诚意。”阿澈站起身，“要是你们能按之前谈好的来，咱们再谈；要是不能，那就算了。”
说完，阿澈拿起公文包就往外走。张磊在后面喊他，阿澈没回头。出了公司大楼，阿澈心里反倒轻松了，虽然没谈成合作，但至少没跳进可能的坑里。
他掏出手机给团队打电话，说合作谈崩了，赵勇在电话里说：“没谈成就没谈成，省得以后麻烦。咱们还是靠自己，慢慢把渠道铺起来，虽然慢，但踏实。”
阿澈点点头，觉得赵勇说得对。他开车往村里走，刚上高速，王婶的电话又打了过来：“阿澈，不好了！之前订的那批包装材料，厂家说原材料涨价了，要加钱才能发货，不然就不发了！”
阿澈刚放松的神经又绷紧了：“加多少？之前不是都谈好价格了吗？怎么突然要加钱？”
“说要加一成，还说要是今天不同意，就把订单取消，给别人发货。”王婶的声音里满是着急，“车间的包装材料快用完了，要是这批货不到，下周就没法生产了。”
