有遇到什么政策问题？”卡佳说：“定价跟捷克一样，比当地品牌高8%，消费者能接受；进口政策没问题，有机食品的清关很顺利。”
下午，卡佳带阿澈去见当地的超市连锁负责人。负责人说：“想先订五千包常规包装试销，包括榛子味、黑加仑味和低糖款，如果销量好，再签长期合同，保底一年八万包。”阿澈说：“可以，五千包三十天内就能发货，供货价给你和匈牙利一样的优惠。”双方当场达成意向，卡佳说会尽快把合同发过来。
考察期间，阿澈每天都跟厂里视频。老林汇报：“法国的订单已经完成，正在打包发货；捷克的订单已经安排生产，常规包装做了五千包，小包装正在赶工。”老李说：“榛子粉已经到货，质量没问题，另外低糖款的原料也补了货，够用到下个月。”阿澈说：“好，小包装的生产别着急，保证品质就行。”
周五下午，阿澈准备返程，刚到机场就接到老林的电话：“老板，有一批波兰的小包装订单，品控检测时发现脆度有点不达标，大概有两千包，怎么办？”阿澈心里一紧：“脆度差多少？是机器的问题还是原料的问题？”老林说：“差一点点，原料没问题，应该是烘干的温度没控制好，已经调整了参数，后面生产的都达标了。”
阿澈想了想：“不达标就不能发，消费者拿到手不满意，影响口碑。那两千包直接销毁，重新生产，耽误的时间跟波兰的安娜说一声，道歉解释清楚，保证三天内补上。”老林说：“好，我现在就安排销毁，重新生产，晚上加班赶出来。”
挂了电话，阿澈有点担心，做食品行业，品质是底线，一点都不能马虎。他给安娜发了条消息，详细说明了情况，安娜回复：“没关系，你们认真负责是好事，我等你们重新生产的货，不着急。”
周六早上，阿澈回到国内，直接去了厂里。老林说：“那两千包已经销毁了，重新生产的两千包已经完成，品控都达标了，明天就能和其他订单一起发货。”阿澈去车间看了看，工人正在打包，每一包都经过了仔细检查。他拿起一包小包装脆片，尝了尝，脆度刚好，没问题。
周日，小王带来好消息：“斯洛伐克的卡佳已经把合同签了，打了一万包的定金，要求三十天内发货；另外，奥地利的一家经销商看到我们在东欧的布局，想询价，要了所有口味的样品。”阿澈说：“样品寄过去，把认证资料也附上，问问他们的保底订单量和合作要求，奥地利属于西欧，但和东欧接壤，市场可以一起开拓。”
周一上午，研发部送来新的样品，是核桃味的脆片。研发部的人说：“既然榛子味反馈不错，核桃味也可以试试，适合喜欢坚果味的消费者，配方和榛子味类似，都是有机原料。”阿澈尝了尝，核桃味很浓郁，点点头：“可以，先做小批量试产，寄给东欧的经销商，看看反馈。”
下午，包装厂发来消息：“所有产品的包装都已经换成易撕口的，产能能跟上，不会耽误订单。”阿澈让老林确认：“包装的质量怎么样？有没有出现密封不好的情况？”老林说：“已经试了一批，密封没问题，易撕口也很方便，工人操作起来很顺。”
周三，波兰的订单全部发货，安娜收到物流信息后回复：“期待收到货，便利店那边已经催了好几次了。”阿澈回复：“放心，这次的货都经过了严格检测，不会有问题。”
周四，奥地利的经销商回复：“样品收到了，黑加仑味和核桃味反馈最好，想做奥地利的独家代理，一年保底订十二万包，供货价能不能比东欧的再优惠2%？”阿澈算了算，奥地利的市场规模比波兰大，优惠2%也合理。他让小王回复：“可以，供货价优惠2%，但必须保证在奥地利的主要超市和便利店上架，三个月内铺完。”
周五，老林汇报：“捷克的订单已经完成一半，小包装做了三千包，常规包装做了五千包，预计十天后能发货；另外，核桃味的小批量试产已经完成，品控达标，要不要寄给经销商？”阿澈说：“寄，给东欧和奥地利的经销商都寄点，看看他们的推广意愿。”
