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第276章 倾销奇谋(1 / 2)

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货郎老周带着被撕碎的布样和满身屈辱,踉跄回到赵家屯。当他将瑞锦轩钱东家的恶语和那几片残破的“巾帼青”碎片放在立身堂的桌上时,整个农社核心层都陷入了一种压抑的沉默。愤怒、不甘、还有一丝面对高墙的无力感,在空气中弥漫。

“欺人太甚!”春兰气得眼圈发红,拳头攥得发白。

王二婶重重叹气:“府城的门槛,比咱们想的还高啊。他们不看布好坏,只看牌子,看出身。”

周砚清眉头紧锁:“社长,是否考虑降价,或者找些小布庄试试?”

赵小满没有说话。她拿起一片被撕碎的布样,指尖抚过那断裂的纤维,感受着那依旧纯正的青色。她的眼神从最初的沉郁,渐渐变得锐利,如同在黑暗中捕捉到一丝微光的猎手。

“降价?找小布庄?”她缓缓摇头,声音冷静得可怕,“那正中了他们的下怀。我们一旦低头,就永远别想挺直腰杆卖布。瑞锦轩看不起咱们的‘村布’,是因为他们觉得用咱们布的人,不配和他们柜台前的客人相提并论。”

她站起身,走到窗前,望着远处府城的方向,嘴角忽然勾起一抹近乎冷酷的弧度:“既然他们觉得咱们的布不配登他们的‘台’,那咱们就自己搭一个更大的‘台’!一个他们想忽视都忽视不了的台!”

一个极其大胆、甚至有些疯狂的念头在她脑中成形。她转过身,目光扫过众人疑惑的脸:“你们说,府城里,什么人最多?什么地方,那些老爷太太小姐们,不想看也得看,想躲也躲不开?”

众人一愣,不明所以。

“是乞丐。”赵小满一字一顿地说道,“城墙根下,街角桥洞,大户人家的门口……他们无处不在。”

“乞丐?”王二婶愕然,“小满,你……你想把布卖给乞丐?他们哪有钱买布?”

“不,不是卖。”赵小满眼中闪烁着异样的光芒,“是送!免费送!”

“免费送?!”这下连最沉得住气的周砚清都失声惊呼,“社长,这……咱们辛苦织出来的布,成本不菲,免费送与乞丐?这岂不是血本无归?”

“是,免费送。”赵小满语气斩钉截铁,“但不是白送。我们要用这布,把这府城的天,染成咱们的‘巾帼青’!”

她详细阐述了自己的计划:立刻抽调一批质地最厚实、最耐磨的“巾帼青”布匹,裁制成简易的褂子、绑腿、头巾。然后,由老周带路,联系上府城丐帮的头目,将这些衣物,免费、无条件地发放给城中的乞丐!

“你们想想,”赵小满目光灼灼,“三天,只需要三天!当府城大街小巷,成千上万的乞丐,都穿上清一色的‘巾帼青’行走坐卧时,那会是什么景象?那些坐在轿子里、马车里的老爷太太,那些在绣楼里凭栏远望的小姐,那些茶楼酒肆里高谈阔论的士绅,他们睁眼闭眼,满目所及,都是这挥之不去的‘青’!到时候,还用得着咱们去求那些绸缎庄吗?”

众人被她这石破天惊的想法震住了,细想之下,却觉得一股寒气之后,又涌起一股难以抑制的兴奋!这法子,太险,太奇,太……绝了!

“妙啊!”周砚清率先抚掌,眼中尽是叹服,“社长此计,堪称‘倾销奇谋’!以布为兵,以乞丐为阵,不攻店铺,直取人心!届时,满城皆问‘巾帼青’,何愁名声不扬?”

王二婶也一拍大腿:“对!就这么干!让那些狗眼看人低的家伙瞧瞧,咱们的布,不仅能登台,还能把他们的台子都给占了!”

计划既定,农社立刻高效运转起来。织造院连夜赶工,将库存的厚布裁制成衣。老周再赴府城,几经周折,找到了丐帮一位姓洪的长老。起初洪长老也是将信将疑,天下哪有这等好事?直到老周将一捆捆崭新的青色衣物摆在他面前,言明分文不取,只求分发下去让兄弟们有件遮体避寒之物,洪长老才信了,浑浊的老眼里竟也闪动起一丝光,慨然应允。

三日之期,转眼即至。

第一日,府城的百姓

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