格并不高，这款新产品如果翻两三倍，我能理解，
但它的价格差不多翻了6倍，李经理，你故意专挑我们外商坑吗？”史密夫摆手，他想下订单，也要大砍价。
李彩莲立刻从包里拿出阶梯代理商的表格：
“史密夫先生，您的顾虑我能理解，我们有做不同客户拿货价的调整，
只要一次性下单超过5万个，我们直接打八五折。
其他的按下单量，价格不同，您看……”
史密夫看完，还是摇头：“半价，你们同意，
我定10万个灶，后续的维护也不需要你们负责，我们有专业的师傅处理售后。”
韦姐暗暗咽口水，她飞快地计算利润。
她们的定价本就是高的，半价还有赚头，10万个，她们最少能赚80万。
这得多少钱啊……
“抱歉，半价不可能，我们的利润很低，赔本赚吆喝的买卖不做也罢。”李彩莲淡淡笑着摇头。
开玩笑，她拿出十几年后才出现的东西出来，就为了赚跟旧产品一样的利润，她图什么？
这款新产品，她就要走高端路线，如果把价格降这么多，钱都被史密夫赚了，万家和要打出高端产品的目的落空，得不偿失。
韦姐一口血已经吊在嗓子眼了，刚想上前就被韦露拉住，对她摇头。
说好了李彩莲管销售，谈价的关键时候，最忌讳有人去打乱节奏。
史密夫意味深长地看着李彩莲，发现她一点没慌乱，也不担心这笔大单子拿不下。
实际，他自己心里没底，半价只是试探。
刚才他看了燃烧器的工艺，如果在国外生产，价格比万家和的可能还得翻五倍。
史密夫转身离开，神色淡淡的，像不在意这个新产品。
房经理等他走远了，上前：“李经理，我想看看价格，如果合适，我今天回去跟公司申请才知道能拿多少货，
不过我们需要你们的售后服务。”
李彩莲把一份价格表给他：“这是复印件，可以带回去，让你们的领导参考，
且我们欢迎他们来测试这款新产品，国内我们包售后。”
房经理点点头，他拿到表格后就离开了。
李卓阳暗暗咽口水，如果是他自己，能不能抵住80万利润的诱惑，拒绝大客户？
答案：不能。
