博，想必听过一句话：‘橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳’。”
郑四海一愣，没明白她为何突然说起这个。
沈清徽不疾不徐地继续说道：“此茶，名‘山野清茶’，”她指了指那普通纸包，“并非因为它粗野，而是因为它只生长于白石村后山，一处云雾缭绕、人迹罕至的悬崖峭壁之上，得天地灵气，汲日月精华。每年仅有月余可采，产量不过数十斤。其香气清冷，迥异于寻常培植之茶，便是因其秉性天成，不受凡俗浊气侵染。”
她顿了顿，目光转向那品质更佳的茶叶：“而这一种，取材更为苛刻，需在黎明前、露水未干时，由未婚少女以玉指轻采，取其最嫩一芽一叶。炒制之法，乃小女子于梦中得异人传授，九揉九焙，火候分毫不能有差。十斤鲜叶，方可得一斤成品。其香幽远如空谷幽兰，其味醇厚似陈年佳酿，饮之可宁神静气，非为解渴，实为品悟。我称之为——‘云雾翠影’。”
她声音不高，语速平缓，却如同在讲述一个古老而神秘的故事。她没有强调茶叶有多好，而是着重描绘了其独特的产地、极致的稀缺和玄妙的工艺。将产品的价值，从单纯的“饮用”功能，提升到了“稀有特产”、“文化符号”甚至带有一丝“玄学”意味的层面。
郑四海听得怔住了。他经商多年，还是第一次有人这样“卖”茶。不谈成本，不谈市场，只谈故事，谈意境，谈稀缺。偏偏，配合这茶叶实实在在的卓越品质，这番说辞，竟让他一时找不到话来反驳！
沈清徽看着他变幻的脸色，知道火候已到。她放下茶杯，目光平静地直视郑四海：“郑东家，您说需耗费心力推广。殊不知，真正的珍宝，从不需要声嘶力竭的叫卖。它只需静静地在那里，等待识货之人。此二茶，尤其是这‘云雾翠影’，非为满足市井之需，乃是赠与少数知音、或是作为贵人之间往来赠答的雅物。它的价值，不在斤两，而在其独一无二的‘身份’。”
她微微前倾身体，虽坐着，气势却仿佛瞬间拔高，带着一种不容置疑的笃定：“所以，价格不是您来定，也不是我来定。而是它本身的价值，决定了它的价格。”
“ ‘山野清茶’，每斤，一两银子。‘云雾翠影’，每斤，五两银子。不二价。”
她报出的价格，比郑四海的出价高了一倍甚至数倍！语气斩钉截铁，没有丝毫商量余地。
郑四海倒吸一口凉气！五两银子一斤茶？这简直是抢钱！他本能地想要反驳，但看着沈清徽那清澈而坚定的眼神，听着她刚才那番滴水不漏、拔高格局的论述，再回味着口中那确实非凡的茶韵，他到嘴边的话，竟然噎住了。
他意识到，眼前这个村姑，根本不是在和他进行常规的商业谈判。她是在给他划定一个框架，一个由她绝对主导的价值框架。你若接受，便按我的规矩来；你若不接受，那便说明你不是我的“知音”，这生意不做也罢。
这种反客为主的气势，这种对自身产品价值的绝对自信，是郑四海在无数商人身上都未曾见过的。他感觉自己不是在压价一个村姑，而是在与一个深谙人心、掌控局面的上位者交锋。
厢房内陷入了短暂的沉默，只有窗外隐约传来的货栈嘈杂声。郑四海脸色变幻，内心激烈挣扎。这价格太高，风险太大。但……这茶叶的品质和那番说辞，又让他看到了运作到更高层面、获取暴利的可能。
最终，对利润的渴望，以及对沈清徽这个“人”的重新评估，压倒了他的犹豫。
他深吸一口气，脸上挤出一个复杂的笑容，带着几分无奈，几分佩服，更多的是商人的决断：“林姑娘……好口才，好魄力！郑某……服了！就按姑娘说的价！这‘云雾翠影’，郑某先要十斤！‘山野清茶’要二十斤！如何？”
沈清徽脸上，终于露出了进入这间厢房后第一个真心的、清浅的笑容。她知道，她赢了。
不是赢了价格，而是赢了这场关于定价权的博弈。
“合作愉快，郑东家。”<
