去县城摆个摊……”
沈清徽静静听她说完，未置可否，而是看向周瑾：“周先生以为呢？”
周瑾沉吟道：“瑾对市价不甚了解，但依此膏之效，与耗费之心力物料，定价确不应低廉。至于售卖地点，县城人流量大，富户更多，似比村口更为合适。”
待二人说完，沈清徽才缓缓摇头，唇边勾起一丝清冷而睿智的弧度。
“不，你们都错了。”她声音不高，却如金石坠地，“‘凝玉膏’不会在村口售卖，也不会在县城摆摊。甚至，短期内，它根本不会公开出现在任何铺面上。”
王婆子和周瑾同时愣住了，不解地看向她。
“此膏，目标并非寻常百姓，亦非县城普通富户。”沈清徽目光如炬，彷佛穿透了墙壁，望向了更远的地方，“我们的客人，是县城里真正有头有脸的富家夫人、千金小姐，是那些用惯了好东西、眼光挑剔、且不惜为独一无二之美物一掷千金之人。”
她顿了顿，一字一句道：“故而，定价——每罐十两纹银。”
“十……十两？！”王婆子倒吸一口凉气，眼睛瞪得溜圆，差点咬到自己的舌头。十两银子，足够普通庄户人家舒舒服服过上一整年了！就买这一小罐香膏？这……这谁会买啊？！
连一向沉稳的周瑾也露出了震惊的神色，这个价格，远远超出了他的想象。
“姑娘，这……这价格是否太过……”王婆子讷讷道，觉得丫头是不是有些……飘了？
“高吗？”沈清徽反问，语气平静无波，“我问你们，对于那些终日无所事事，将大半心思都用在妆扮攀比上的贵妇千金而言，十两银子，换一份独一无二、效果卓着、能让她们在社交场中脱颖而出、备受艳羡的容颜，值，还是不值？”
王婆子张了张嘴，想起自己接触过的几个县城富户女眷，为了时新首饰衣裳一掷数十两甚至上百两的情形，顿时说不出反驳的话来。
“况且，”沈清徽继续道，抛出了更关键的策略，“物以稀为贵。‘凝玉膏’初期，绝不大量供应。每月，仅出品三十罐。”
“三十罐？”王婆子又是一惊，“这……这么少？那怎么够卖？”
“就是要不够卖。”沈清徽眼中闪过一丝掌控全局的锐芒，“唯有稀缺，方能激发渴望；唯有难得，方显其尊贵。我们不仅要卖得贵，还要让她们觉得，能买到，便是一种身份和能力的象征。”
饥饿营销！这是超越时代的商业手段，但在任何时代，对人性欲望的拿捏，都是相通的。
王婆子仔细品味着这番话，浑浊的老眼渐渐亮了起来，她猛地一拍大腿：“高！丫头，你这招太高了！让她们抢！抢破头！到时候，就不是我们求着卖，是她们求着买，价格说不定还能……”她彷佛已经看到了那些贵妇人们为了一罐凝玉膏争相讨好她的场面，激动得满脸红光。
周瑾也恍然大悟，看向沈清徽的目光充满了钦佩。姑娘不仅懂技术，更深谙人心与经营之道！
“那……我们怎么让那些夫人小姐知道咱们的宝贝呢？”王婆子迫不及待地问。
“这就是下一步的关键。”沈清徽成竹在胸，“王婆婆，你需要动用你的关系，不着痕迹地，将‘清徽阁’与‘凝玉膏’之名，以及其神奇功效与昂贵稀缺，如同滴入清水中的墨滴一般，精准地扩散到县城上层女眷的社交圈中。记住，要神秘，要高傲，绝不能主动推销。要让她们‘偶然’听闻，进而产生好奇，最终，主动来求。”
她看向周瑾：“周先生，三十罐的产量，质量必须如一，绝不能有丝毫差池。包装瓷罐的订制，需你与王婆婆共同把关，务求完美。”
“瑾明白！”
“老婆子晓得了！”
两人齐声应答，斗志昂扬。
沈清徽站起身，走到窗边，望着窗外沉沉的夜色，彷佛看到了不久的将来，那场由她亲手掀起的、属于“清徽阁”与“凝玉膏”的风暴
