周日，张明珠和孙亦航来到了汽车城看车。张明珠目标明确，直奔那些小巧可爱的电动“剁椒鱼头”车型。
她相中了一款，跟销售简单了解后，很干脆地对孙亦航说：“就这个吧，看着还行，我们全款买了。”
孙亦航在一旁听了，忍不住笑了，把她拉到一边，压低声音说：
“我的傻媳妇儿，你要是买这种五万块的小电车还全款，信不信销售脸色能垮到地上，甚至可能懒得搭理你，心里还得骂你耽误他赚提成？”
张明珠瞪大了眼睛，一脸不解：“为什么啊？我花钱买车还不行了？”
孙亦航耐心给她解释这里面的门道：
“现在电车行业，尤其是这种低价走量的车型，4S店卖车本身不怎么赚钱，甚至可能亏钱卖。他们主要靠金融服务费（贷款手续费）、保险返点、以及后续的保养维修来盈利。你一把付清，他们赚不到后续的钱，当然不乐意了。”
张明珠一听，柳眉倒竖，她那股子“我才不受气”的劲儿上来了：
“嘿！我花钱还得看他们脸色？凭什么！他不让我全款买，我就换一家！反正卖车的那么多，牌子也不少，我又不是非在他这一棵树上吊死！”
她的逻辑简单又直接：我是消费者，我是上帝，我想怎么付钱就怎么付钱，你不乐意，自有乐意的。
孙亦航看着她这副“此处不留爷自有留爷处”的豪横样子，觉得可爱又好笑，连忙附和：
“行行行！你说得对！咱是金主，咱说了算！这家不行咱就换一家，多转几家，肯定有为了冲销量愿意全款卖给你的！”
“就是嘛！” 张明珠得意地扬起下巴，“走，咱们找销售问问！”
她拉着孙亦航直接找到一位销售小姐，指着那辆车说：“你好，我想全款买那台绿色的。”
销售小姐脸上挂着职业化的笑容，语气却带着明显的引导：
“美女，全款啊？其实我们更推荐您做分期呢！现在分期优惠力度很大，算下来比全款要划算很多！而且如果您选择分期，我们还免费赠送您价值一千多的全车贴膜哦！”
张明珠一听，眉头就皱了起来：
“全款就不送贴膜吗？”
销售小姐的笑容不变，但话里的意思很明确：
“是的呢，全款不送的。而且全款的裸车价格，要比分期购车贵上1000块钱。”
“为什么？！” 张明珠震惊了，她还是第一次听说全款买车反而要比分期贵的，“我一把付清，你们资金回笼快，不应该更便宜吗？怎么还贵了？”
销售小姐显然对此问题对答如流，语气依旧礼貌，但带着一种不容置疑的程式化：
“抱歉啊，这是公司的规定，具体原因我们也不清楚。总之目前分期购车的总价确实比全款更优惠，还有赠品。”
这赤裸裸的、违背常理的“价格歧视”让张明珠心里非常不舒服。她感觉这不是在买东西，而是在被人用套路逼着做选择。
她不喜欢这种被绑架的感觉。
于是，她非常干脆地拉起身旁孙亦航的手，对销售小姐礼貌但疏离地笑了笑：
“那算了，我们再去别的地方转转吧。”
说完，毫不犹豫地转身就走。
走出店门，孙亦航看着她气鼓鼓的侧脸，笑着问：“怎么，这就走啦？不再谈谈？”
张明珠哼了一声：
“谈什么谈？明摆着坑人！全款反而贵？这道理走到哪儿也说不通！我才不惯着他们这毛病呢！又不是只有他一家卖车！”
她的消费观念很简单：钱要花得明明白白，心情要舒舒服服。
如果过程让她觉得憋屈或者被算计，那就算东西再好，她也不要。这份清醒和“不受气”，让她在很多时候都能果断地避开消费陷阱。
孙亦航又带着张明珠辗转了两家店，费了些口舌，终于在一家规模稍小但态度诚恳的店里，找到了一个愿意按正常价格
