敏(隐去核心算法细节)后,连同对“深蓝科技”合同的质疑点,通过平台、校园论坛、科技媒体,进行核爆式发布!标题直指核心:《是谁在扼杀创新?——一个校园创业团队的技术自白与泣血控诉!》将专利纠纷从冰冷的法律条文,升级为一场关于资本霸凌、窃取创新、扼杀创业的全民声讨!用滔天的舆论压力,倒逼专利复审委的公正裁决,同时向青云资本展示“智伞”的技术底蕴和悲壮决心!
反击二:业务战场换道——场景升维与价值捆绑(核心:苏蔓+刘强)
1. 承认“寄存”红海,升维“场景”价值:放弃在基础寄存价格上与“0元补贴”的正面硬刚。承认在资本碾压下,“智盒”的基础寄存功能暂时失去竞争力。
2. 深挖“寄存保”场景护城河:将“寄存保”从寄存的附属品,升级为场景化风险保障的核心产品!
- 场景拓展:除“考场寄存”外,火速上线“运动寄存保”(健身房、球场更衣柜物品保障)、“旅行寄存保”(假期宿舍行李保障)、“贵重物品寄存保”(针对笔记本电脑、相机等高价值物品,保费和保额提升)。
- 服务捆绑:与“闪电送”深度捆绑!推出“保送一体”服务:购买特定“寄存保”套餐,可享受“闪电送”优先取送服务(如考试前将手机存至考场外柜,考后“闪电送”优先取出送达指定地点)。
- 数据风控溢价:利用平台积累的用户信用和行为数据,对低风险用户提供保费折扣,对高风险场景(如无人值守的户外柜)适度提价,体现数据风控价值。
3. 打造“安全”与“便捷”双重心智:宣传核心从“寄存”转向“安全托管”和“场景化无忧”!强调“寄存保”是“0元寄存”无法提供的风险保障和确定性服务(如“闪电送”优先取送)!将用户心智从单纯的价格比较,提升到价值和安全感的维度。
4. “地推铁军”转型“保险顾问”:刘强的骑士团,从单纯的地推扫码机器,转型为“场景化保险顾问”。要求骑士理解不同场景的风险痛点(如考场怕丢手机、运动怕丢钱包、离校怕丢行李),能针对性推荐合适的“寄存保”产品,讲解保障价值。
反击三:人心战场——绝境中的薪火相传(核心:陈默)
1. 对赵工:陈默将一份签好字的借款协议和一张支票(动用了解冻资金和私人借贷的极限)推到赵工面前:“赵工,阿姨的手术,不能再拖。钱,平台先垫上!协议你签,以后从你分红里扣!但技术‘自白书’,我要你在72小时内,拿出能掀翻桌子的东西!你的技术,是我们反击的核弹!阿姨需要你,平台更需要你!” 将家庭责任与平台存亡,用最直接的方式捆绑。
2. 对团队:陈默召开全员大会,没有煽情,只有冰冷的现实与滚烫的承诺:
- 现实:坦诚“0元寄存”和专利“证据突袭”的致命性,直言平台再次站在生死边缘。
- 承诺:只要“寄存保”新场景收入能覆盖基础成本,优先保障骑士和员工收入!若平台最终不敌,陈默个人资产将优先用于补偿(再次出示担保文件)!
- 信念:“我们不是在为资本打工,是在守护我们亲手创造的价值!是在证明,草根创业者的智慧和血性,不该被资本轻易碾碎!专利战场,我们要掀桌!业务战场,我们要换道超车!是生是死,就在这一搏!愿意跟我拼到最后的,留下!怕了的,现在可以走,工资结清,绝不阻拦!”
3. 对店主与服务者:陈默和苏蔓分头行动,逐一沟通。核心信息:平台遭遇恶意绞杀,但已找到反击路径。恳请短期同舟共济(如网点减少分成比例、服务者暂不退出),承诺一旦渡过危机,将以最大诚意回报。用之前的合作信任和“寄存保”新场景的未来利益进行深度捆绑。
“破釜沉舟”计划,带着孤注一掷的惨烈气息,轰然启动!
专利战场:
- 赵工将自己锁进会议室,如同疯魔般梳理着两年多来的技术足迹。
