目光扫过众人：“所以，问题的关键不是二选一，而是如何让这两个圆圈产生积极的互动，甚至让第二个圆圈成为第一个圆圈的‘护城河’与‘创新源泉’。我们需要下一盘‘开源之弈’，思考如何在开放与封闭、普惠与盈利之间，找到一个属于‘智伞’的、动态的平衡点。”
一场围绕如何应对开源挑战的战略重塑，在“智伞”内部展开。这一次，他们需要超越单纯的竞争思维，上升到生态演化的高度。
首先，是明确“核心价值分层”，界定开放边界。 经过激烈讨论，管理层达成共识：不能完全闭源固守，也不能盲目全面开源。他们决定对自身的技术和能力进行梳理，划分为三个层次：
基础设施层：包括最核心的、经过千锤百炼的区块链底层引擎、关键密码学模块、高性能共识算法等。这部分被视为“战略制高点”和长期竞争力的根源，决定保持闭源，持续投入研发，确保其领先性和安全性。
协议与中间件层：包括数据格式标准、通用ApI接口、跨链互操作模块等。这一层是连接与适配的关键，也是与外部生态（包括开源生态）交互的界面。决定采取 “有限开源” 策略，即基于自身实践，提炼出一套“智伞可信数据协议” ，将其中相对成熟、标准化的部分开源，吸引开发者基于此协议进行应用开发，壮大生态。但同时，保留对协议演进方向的主导权。
应用与解决方案层：面向具体行业场景的解决方案、垂直领域的数据模型、用户交互界面等。这一层鼓励更加开放和灵活的策略，甚至可以考虑投资或孵化基于开源协议（包括“trustLink”和自身开源协议）的初创公司，让他们在细分领域进行创新，而“智伞”则专注于提供更底层的技术能力、平台服务以及复杂的集成解决方案。
其次，是启动“开源共同体”计划，主动构建生态。 既然无法回避开源潮流，那就主动参与和引导。“智伞”正式宣布，将部分中间件层代码开源，并发起成立 “智伞可信数据开源共同体”。
公司投入专项基金，用于支持共同体内的开发者、举办技术沙龙和黑客松、设立优秀贡献者奖励。方哲等技术高管亲自参与社区讨论，解答问题，吸收社区贡献的优秀代码和创意。这不仅是将外部开发者视为资源，更是将其视为共同创新的伙伴。目的是围绕“智伞”开源的协议，培育一个活跃的、有粘性的开发者生态，这将极大地增强其行业影响力，并对抗完全由“trustLink”主导的开源生态。
再者，是推动“混合云与服务平台”战略，实现价值转化。 陈默清楚，开源本身很难直接产生丰厚利润，价值实现需要新的路径。“智伞”加速推进其“可信数据云平台”的升级，将其打造为一个强大的、托管的“服务化”平台。
即使客户选择使用开源协议（无论是“trustLink”还是“智伞”开源的协议）自建系统，“智伞”的云平台也可以提供诸如节点托管、网络监控、安全审计、性能优化、数据备份、跨链桥接等高级的、付费的“企业级服务”。同时，将“数据炼金”沉淀出的行业模型、风险预警、分析洞察等增值服务，以ApI形式对外开放，供任何基于开源协议构建的应用调用。这意味着，商业模式从“销售软件许可”逐渐转向“提供高级服务与价值赋能”。
然后，是强化“复杂场景解决方案”能力，凸显闭环价值。 对于那类质疑开源方案价值的企业，“智伞”的应对不再是简单的功能对比，而是聚焦于开源方案目前难以企及的“复杂系统集成能力”。
林薇的团队调整了说辞，重点强调“智伞”在跨多个异构系统（如ERp、mES、Scm）数据打通、应对海量高并发请求、满足极端严格的安全与合规要求（如金融级、军工级）、以及提供端到端全生命周期管理方面的深厚积累。他们向客户展示，在简单的、标准化的场景下，开源方案或许可行，但在涉及企业核心运营的、复杂的、定制化的场景中，“智伞”提供的是一揽子、有保障、省心省力的“交钥匙”
