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第219章 李瑞的谈判策略,既要技术也要市场份额(2 / 2)

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特有的兴奋光芒,“他们急,是因为他们的竞争对手也在盯着我们!他们想抢先手,把他们的技术标准变成我们的城市标准!老大,你让我加的那一页……你不是想跟他们谈,你是想用这个‘标准制定’的巨大诱饵,去钓他们这条大鱼!”

“不只是钓。”林舟的嘴角勾起一个细微的弧度,“还要驯。”

马叔听得云里雾里,但他抓住了最关键的一点:“你的意思是,这帮德国人也不是什么好心肠,他们是想来我们这儿圈钱的?那我们明天还带他们去江钢?”

“当然要去。”林舟的目光再次投向李瑞,“现在,你再想想,我们该怎么跟德国人谈?”

这一次,李瑞没有丝毫犹豫。他猛地站起身,走到墙边的一块小白板前,拿起笔,整个人都散发出一种智珠在握的神采。

“我们不能被动地接受他们的‘技术援助’,那等于是引狼入室。我们必须从一开始,就掌握主动权!”他在白板上重重地写下“主动权”三个字。

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