，用户数最多，但是一旦我们收费，那么用户会毫不留情地抛弃qq。”
pony马在和周新聊完后，下来签合同的时候意识到周新对腾讯有着超乎寻常的了解。
因为qq此时的官方名称是OICQ，qq只是用户为了方便对它的昵称罢了，除了qq用户，周新作为刚刚回国的人，只有对qq非常了解，才会出口就非常熟稔地喊出qq这个昵称。
因此pony马猜测，周新从qq身上发现了巨大的价值，他们所发现不了的价值。
即便有了这种猜测，pony马依然选择签合同，也没有再提价，因为他赌不起，没有和周新谈判的资本。
周新说：“没错，互联网服务都会面临同样的问题，那就是一旦涉及到付费，用户就会下意识排斥。
所以你有没有考虑过增值服务，我帮qq思考了两条路。
第一条路是做针对个人客户的增值服务，用户使用qq聊天只是基础服务。
你可以提供给用户额外的形象，你看，左边是聊天框，右边是用户的个人虚拟形象。
我们给他设置免费的虚拟形象，然后他希望拥有更多更好看的虚拟形象，那么就需要付费。”
周新画了一个图给pony马看，对方疑惑道：“这真的能行吗？
真的会有人愿意为虚拟形象付费吗？”
周新点头：“肯定有，同样是衣服，只需要有衣服穿不就行了，为什么有人会花高价买奢侈品？
更丰富好看的虚拟形象，就相当于虚拟世界的衣服一样。”
出于对周新的信任，pony马还是把这个主意记了下来，然后说：“我回去试试。
问题是用户的钱怎么样到我们手里来呢？现在华国还没有电子支付。”
这是新的问题，也是当前没有公司提供解决方案的问题。
周新说的这玩意有一个很耳熟能详的名字，叫qq秀。
qq秀原本要到2003年1月才上线，而在qq秀之前的2002年5月就已经有了q币。
那时候同样没有电子支付，用户们怎么充q币呢？用一卡通，2001年盛大推出的传奇，让一卡通遍布整个华国。
传奇的影响下，专门搞点卡充值的公司，骏网也是在2001年成立，盛大一卡通开始只包含盛大旗下的游戏，后来才陆续接纳其他互联网公司的充值业务。
骏网从一开始就瞄着所有互联网公司的点卡充值去的，和上百家ISP、IDC和各大电信运营商合作，直接推到了零售商、报刊亭、网吧、超市乃至学校门口的便利店和书店。
所以2003年qq秀推出的时候，压根不用担心用户们找不到充值的地方。
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