在张建军的陪同下，晓草等五人全面考察了阿拉尔，正如赵总临行前所嘱：“晓草，到后勿急于签约，先考察兵团实力与棉花质量。”
歇息下来，晓草拿出她来之前预备的谈判的方案，逐条与张建军沟通。
她细致询问了棉花的种植面积、采摘周期及加工流程，每一个数据都反复核对。
夜色渐深，台灯下纸笔沙沙作响：与新疆生产建设兵团（以下简称“新疆兵团”）签订棉花采购协议，是一项涉及金额巨大、品质要求严苛且产业环境独特的重要商业活动。
为确保协议周全、权责明晰、风险可控，她拟定了一份详尽的注意事项清单。
从商业、法律、质量及政治与社会责任四个维度进行考量。
一、 商业条款注意事项（核心）
这是协议的核心，必须明确无误。
标的物描述：
品种和等级：明确棉花品种（如“军棉”“新陆中”系列等）、品级（Grade）、纤维长度（Length）、马克隆值（micronaire）、强力（Strength）、颜色级、轧工质量等。最好以Gb 1103.1-2012《棉花 细绒棉》国家标准为主要依据，并明确检验依据的机构（如公证检验证书）。
数量：明确公定重量（净重），而非毛重。规定合理的溢短装条款（例如：±5% 或 ±10%），并明确约定溢短装部分的价格计算方式。
包装：明确包装材料（如塑料套包、铁丝、布包、腰封等）、包装方式、每包重量、标记\/唛头要求，并明确约定包装物是否回收及费用承担方。
价格与支付条款：
定价方式：
固定价：明确单价（单位：元\/吨）、计价货币（通常为人民币）、是否含税（提供 13%增值税发票）。适用于短期或即期交易。
浮动价：与期货市场（如郑商所 cF 合约）挂钩，明确约定“基差（basis）”。例如：“cF305 合约收盘价 + 500 元\/吨”。这是目前大宗棉花贸易的主流方式，需明确挂钩的合约月份、定价期（点价期）以及点价方。
支付方式：
预付款比例（如10%～30%）、尾款支付时间和条件（见单付款、验货付款等）。
通常采用银行承兑汇票或国内信用证，较少采用全款电汇。明确汇票期限（如6个月）和贴息费用的承担方。
约定发票开具和送达的时间。
交付与物流：
交货地点：至关重要！明确是仓库交货（兵团某师团仓库）、车板交货还是其他方式。这决定了费用和风险的划分节点（根据Incoterms 2020原则，例如FcA、cpt、cIp、dAt、dAp、ddp等术语）。
交货时间：明确具体的装运期或交货期，避免使用一个固定时间点。鉴于棉花加工及公检周期，业务通常自第四季度启动。
运输与保险：需明确运输安排、运费承担及保险购买的责任方。若由买方负责，卖方应在备货完成后及时提供备货量信息，以便买方安排车辆。
单据提供：卖方应及时提供提货单、重量证书、原产地证明、公证检验证书等相关单据。
二、 法律与合规条款注意事项
与兵团国企打交道，合规性至关重要。
合同主体资质：
需核实与贵方签约的兵团下属师、团场或贸易公司的营业执照、经营许可，确认其具备棉花销售业务的经营权限，并确保其名称与公章完全相符。
“新疆兵团”仅为总称，并非法律实体，签约主体须为其下属的具体法人单位，如“新疆生产建设兵团第x师第xx团”或“第x师供销合作社”等。
不可抗力：
应明确定义新疆地区特有的不可抗力事件，如极端天气（风灾、冻害）、重大政策调整、公共卫生事件等，并约定事件发生后
