后，我‘云记’的茶，必须用我‘云记’的‘茶引’。凡盖有我火漆蜡印的茶箱，开箱之前，品质由我‘云记’一力承担。这，就是我的规矩。”
那声音不大，却如惊雷般在每个人耳边炸响。
他不是来乞求一张入场券的，他是来上海滩，订立属于他自己的规矩的！
三日后，皖南，黟县。
通往长江的青弋江码头上，人头攒动，热闹非凡。
江边停靠着一排新修缮的货运帆船，船头都挂着一面崭新的旗帜，上面用苍劲的笔墨写着两个大字——“云记”。
谢云亭站在码头临时搭起的高台上，身旁是苏晚晴、阿篾，以及一位皮肤黝黑、手上满是老茧的中年妇人——茶农的代表，杨嫂。
台下，是数百名与“云记”签约的茶农，他们脸上洋溢着激动与期盼。
上海大捷的消息，早已通过电报传回了这个闭塞的山乡，像一阵春风，吹散了所有人心中长久以来的阴霾。
“各位乡亲，各位兄弟！”谢云亭拿起一个铁皮喇叭，声音传遍了整个码头，“今天，是我们‘云记’第一批茶叶，正式销往上海的日子！也是我们黟县的茶叶，第一次，以我们自己的名义，我们自己的规矩，走向十里洋场！”
台下爆发出雷鸣般的掌声和欢呼。
一个尖利的声音却不合时宜地响起：“说得好听！谢老板发财，关我们这些穷哈哈什么事？别到时候跟吴掌柜他们一样，茶叶收走了，茶款拖上半年才给！”
说话的，是镇上有名的无赖，人称“赖账王”。
他显然是受了某些人的挑唆，故意来捣乱的。
吴掌柜就混在人群后方，听到这话，一张脸涨成了猪肝色。
他作为本地茶商联盟的牵头人，在谢云亭的冲击下，生意一落千丈，如今只能眼睁睁看着对方风生水起。
谢云亭没有动怒，反而笑了。
他示意大家安静，然后看向赖账王，朗声道：“你问得好！我今天请大家来，就是要解决这个问题！”
他转身，从苏晚晴手中接过一本厚厚的账册，高高举起。
“这是‘云记’与所有合作茶农签订的‘共治章程’！从今天起，‘云记’收茶，分两步走！”
“第一，茶叶采摘后，当场评级，当场以六成价格预付现金！让大家能安心过日子！”
“第二，茶叶运到上海，卖出之后，刨去运费和成本，所得利润，‘云记’与各位茶农，三七分成！‘云记’只拿三成，剩下的七成，全部分给辛苦种茶的乡亲们！”
“轰！”
这个消息，比刚才销往上海的喜讯更具爆炸性。
自古以来，茶商与茶农之间，都是纯粹的买卖关系，茶商压价，茶农贱卖。
何曾有过“利润分成”的说法？
这等于说，茶农们不再是单纯的苦力，而是成了“云记”的合伙人！
“谢老板……这……这是真的？”杨嫂激动得声音都在颤抖。
她代表着最广大的茶农，最清楚这意味着什么。
“千真万确！”谢云亭将账册交到她手上，“杨嫂，从今天起，你就是我们‘茶农共治会’的第一任会长，负责监督‘云记’的每一笔账目，保证每一分钱都清清楚楚地发到乡亲们手里！”
杨嫂捧着那本沉甸甸的账册，眼眶瞬间就红了，她对着台下大喊：“乡亲们！谢老板是真心为我们着想啊！他这是把我们当人看！我们还有什么理由不把最好的茶叶交给他？”
“跟着谢老板干！”
“跟着云记干！”
茶农们的呼声汇成一股巨大的洪流，那几个想捣乱的人，早已被淹没在人群中，连个水花都没溅起。
远处的吴掌柜，看着眼前这撼人的一幕，心中百感交集。
他终于明白，自己输在哪里了。
