灵枢科技的发展势头正盛,工作室里一片欣欣向荣的景象。苏晓刚签下一笔大额订单,脸上洋溢着喜悦,拿着订单合同走进陈默的办公室:“陈默,好消息!我们和东方灵能集团签订了长期合作协议,他们要采购五百台定制化灵能安全防护系统和两千枚灵能补充丹,订单金额高达五百万灵能币!这是我们目前最大的一笔订单!”
陈默接过合同,仔细查看后,脸上露出了笑容:“太好了!东方灵能集团是灵能界的老牌企业,和他们合作,能进一步提升我们的市场影响力。苏晓,你安排一下,尽快组织生产,确保按时交付。”
就在这时,苏晓的终端突然弹出一条灵能界的市场快讯,标题赫然写着 ——“天衍集团重磅推出多款灵能产品,价格直降 50%,低于成本价倾销!”
苏晓的脸色瞬间变得苍白,快速点开快讯,详细内容映入眼帘:天衍集团推出了与灵枢科技同款的便携式灵能检测仪、灵能干扰仪、灵能安全防护系统,甚至还有仿制的灵能丹药,所有产品的价格都比市场公允价低 50%,其中便携式灵能检测仪的价格更是低至 500 灵能币,远低于灵枢科技的 1000 灵能币,甚至低于天衍集团自己的生产成本。
“天衍集团疯了吗?低于成本价倾销,他们这是要和我们同归于尽?” 苏晓的声音带着一丝颤抖,终端屏幕上,已经开始出现客户取消订单的通知,其中就包括刚刚签订合同的东方灵能集团,理由是 “天衍集团的产品价格更低,性价比更高”。
陈默的脸色也沉了下来,他立刻调出天衍集团的产品信息和市场分析数据。天衍集团的产品,核心技术明显是抄袭灵枢科技的,性能比灵枢科技的产品低 30% 左右,灵能消耗更高,稳定性也较差,但价格优势实在太过明显,对于很多中小型灵能团队和个人修士来说,低价的吸引力难以抗拒。
“天衍集团的目的很明确,就是想用低价倾销的方式,挤压我们的市场空间,让我们的产品卖不出去,最终因资金链断裂而倒闭。” 陈默的语气冰冷,“他们背靠大型灵能财团,资金实力雄厚,能够承受短期的亏损,但我们刚起步,资金储备有限,根本耗不起价格战。”
王胖子冲进办公室,脸上满是愤怒:“这天衍集团太无耻了!抄我们的技术,还搞低价倾销,简直是欺人太甚!胖爷这就带着丹爆弹去他们的销售点闹一场,让大家看看他们的产品有多垃圾!”
“不行。” 陈默拦住王胖子,“现在去闹事,只会落入他们的圈套,他们会反咬一口,说我们恶意竞争,影响我们的口碑。而且,就算我们闹了,低价的吸引力依然存在,客户还是会选择他们的产品。”
林薇也走进办公室,眼中带着担忧:“我刚收到消息,天衍集团还在暗中散布谣言,说我们的产品价格虚高,利润空间巨大,以此衬托他们的产品性价比高。很多潜在客户都被他们误导了,已经有十多家客户取消了订单,还有二十多家客户暂停了合作,等待市场变化。”
工作室里的气氛瞬间变得压抑。苏晓不停地接听客户的电话,耐心解释灵枢科技产品的优势,但大多数客户都表示,在价格差距如此大的情况下,他们无法拒绝天衍集团的产品。终端屏幕上,订单取消的通知越来越多,原本排到四个月后的订单队列,短短一天内就空了一半。
“再这样下去,我们的资金链撑不了多久。” 苏晓放下通讯设备,疲惫地说道,“我们的生产成本比天衍集团高(主要是研发投入和高品质材料),根本无法跟进他们的低价策略。如果订单继续流失,我们的生产会陷入停滞,员工工资、场地租金、材料采购都将成为问题。”
王胖子坐在一旁,气得直拍桌子:“难道我们就眼睁睁看着天衍集团这么欺负人?胖爷宁愿把丹药都砸了,也不卖给那些只看价格的客户!”
陈默沉默着,大脑飞速运转。他知道,价格战是天衍集团的陷阱,一旦跟进,灵枢科技很快就会被拖垮。想要破局,就必须避开价格战,找到新的竞争优势。灵枢科技的核
