秦敏的感情直球打得虎虎生风,搅得龙盛内部风生水起,但如果你以为她只是个凭着旧情和美貌胡搅蛮缠的花瓶,那就大错特错了。这女人,狠起来连自己都能当筹码,更何况是实打实的工作能力。
就在众人(主要是张晨风)被她那套“近身战术”搞得神经衰弱的时候,秦敏却在工作上,甩出了第一个让人眼前一亮的王炸。
“风行电商”成立初期,虽然靠着低价和物流优势打开了一点局面,但在海外品牌形象塑造上几乎为零,说白了,就是个高级点的“倒爷”,缺乏溢价能力。几次推广尝试,效果也平平,钱花了不少,水花不大。新来的职业经理人团队搞的那套中规中矩的“品牌故事”、“价值主张”,在信息爆炸的海外市场,就跟石子丢进大海差不多。
在一次项目复盘会上,气氛有些沉闷。负责市场的老王正絮絮叨叨地分析着数据下滑的原因,什么“竞争对手降价”、“平台算法调整”之类的老生常谈。
秦敏坐在靠后的位置,一直没说话,手指在平板电脑上飞快地滑动。等老王说完,她突然举手,声音清脆地打破了沉闷:“王经理,各位,我有个不太成熟的想法,想说一下。”
众人都看向她。张晨风也抬了抬眼皮,想看看她又想搞什么名堂。
秦敏站起身,走到前面,将自己的平板连接投影仪。屏幕上出现的不是枯燥的PPT,而是一系列经过精心挑选和处理的图片、短视频片段,以及一些抓人眼球的社交媒体话题标签。
“我们之前的推广,太‘正’了,也太‘硬’了。老外不吃这套。”秦敏开口就语出惊人,她指着屏幕上一些海外网红恶搞、开箱、挑战类的视频,“看看这些,真实、有趣、甚至有点无厘头,但传播力惊人。我们的品牌,缺的不是故事,是‘网感’,是能让他们自发传播的‘梗’!”
她切换画面,展示了一个她构思的初步方案:“我建议,放弃之前那种一本正经的品牌宣传。我们可以策划一个系列短视频,就叫‘神秘东方快递开箱’。“
她解释道:“找几个在目标国家有影响力的、喜欢猎奇搞怪的中小型网红,给他们寄去我们最具代表性的、或者最‘奇怪’(在她看来有文化反差萌)的商品,但不告诉他们具体是什么,让他们盲猜、体验、甚至‘吐槽’。我们要的就是这种真实反应!配上‘这玩意儿来自中国电商,你敢信?’、‘来自东方的神秘力量’这类带有自黑和好奇色彩的标签。”
她进一步细化:“比如,我们可以寄那个会发光的太极图案减压陀螺,寄印着‘全员恶人’繁体字的文化衫,甚至寄一包卫龙辣条!让老外去猜去玩去测评!我们要做的,不是告诉他们我们有多好,而是勾起他们的好奇心,让他们觉得‘这玩意儿有点意思’,然后主动去搜、去买!”
她语速很快,但逻辑清晰,配合着屏幕上那些极具冲击力的视觉材料,一下子把在场不少人都镇住了。这思路,跟之前那种四平八稳的品牌推广路径,完全是两个维度!
“这……是不是太儿戏了?有损品牌形象吧?”老王皱着眉头提出质疑。
“王经理,在没人认识你的时候,谈何品牌形象?”秦敏反驳得毫不客气,“我们先要的是知名度,是话题度!等他们因为好奇和好玩认识了我们的平台,记住了我们的名字,再谈形象升级也不迟!这叫农村包围城市,互联网版!”
她又调出一份数据:“我初步筛选了十几个符合要求的海外网红,粉丝量在50万到200万之间,合作成本可控,而且他们的粉丝粘性高,互动率强。初步估算,用同样甚至更少的预算,这个系列视频的潜在曝光量和互动量,可能是我们之前那种硬广的十倍以上!”
会议室里安静了片刻,随即响起了低声讨论。连一向挑剔的苏晚晴,都忍不住多看了秦敏几眼,似乎在对这个方案的底层逻辑和数据分析进行评估。
张晨风看着在投影仪前自信飞扬、侃侃而谈的秦敏,眼神有些复杂。他不得不承认,秦敏这个点子,虽然剑走偏锋,但确
