在买东西，而是在瞻仰一件艺术品！”
“还有，《鹏城晚报》的版面，给我买下来！连续登一个星期！我要让全鹏城的人都知道，华夏国最好的录音机，在华强北诞生了，它叫——龙王！”
顾建军彻底听傻了，他张着嘴，感觉自己媳 妇说的不是生意，是神话。
他哆哆嗦嗦地问：“那……那定价呢？”
赵美兰嘴角勾起一抹运筹帷幄的弧度。
她转过身，在“品牌”两个大字下面，写下了一串数字。
**388。**
“龙王一代，全国统一零售价，三百八十八元。”
“一分不少，概不还价。”
“嘶——”
会议室里，响起两道倒吸凉气的声音，清晰无比。
三百八十八！
比黑市最贵的三洋水货，还要生生贵出几十块！
“疯了！你绝对是疯了！”顾建军“噌”地一下从椅子上弹了起来，脸都涨红了，“成本五十，你卖三百八十八？你怎么不去抢！这个价钱，谁买？一台都卖不出去，我们等着喝西北风吧！”
龙金彪的脸色，也彻底沉了下去。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
他死死盯着赵美兰，一字一顿地问：“赵总，我敬你是个能人。但这个价格，太离谱了。我不认为，市场会接受。”
面对两人的激烈反对，赵美兰却异常平静。
她反问了一个问题：“龙爷，建军，你们想一想，在这个年代，愿意花三百多块钱买一台录音机听歌的，会是什么人？”
“废话，当然是有钱人。”顾建军想也不想地回答。
“对，是有钱人。”赵美兰的眼神里闪烁着洞悉人性的光芒，“或者，是那些拼了命想让别人觉得自己是有钱的人。”
“对这两种人来说，他们买的从来不是一个听歌的铁盒子。他们买的，是脸面，是身份，是高人一等的优越感！”
“你们设想一个场景。两个人聊天，一个说：‘我这台三洋，托关系从香港搞来的水货，花了三百块。’另一个慢悠悠地点点头，说：‘我这台是龙王牌的，在华强北专卖店买的，三百八十八。’你们说，谁更有面子？”
“……”顾建军的话，堵在了喉咙里。
他虽然不懂，但他本能地觉得，好像……确实是后一个人更有面子。
“水货，说到底就是上不了台面的东西！而我们，有自己的品牌，有最气派的专卖店，有登在报纸上的广告！我们是正儿八经的‘国货之光’！”
赵美兰的声音里，透着一股强大的自信。
“我们要植入一个概念到所有鹏城人的脑子里：龙王出品，就是顶尖，所以它就该是最贵的！”
“花钱买我们的录音机，那不叫消费，那叫投资！投资自己的品位和社交地位！”
“这个，就叫品牌溢价！”
看着已经被绕晕的两个男人，赵美兰抛出了最后的杀手锏。
“龙爷，第一批货，我们只生产五百台，一台不多。”
“开业那天，我们把场面搞大！请报社的记者，请电视台的过来拍！门口给我摆二十门礼炮，请最好的舞狮队，从街头舞到街尾！”
“前一百名购买的顾客，我们送一盘正版邓丽君磁带。除此之外，每一个购买者，都送一张抽奖券。头奖……”
她顿了顿，一字一句，清晰地说道：
“一台二十一寸，日立牌，大彩电！”
轰！
龙金彪和顾建军的脑子，像是被一颗炸弹直接引爆了！
用一台几千块的彩电，去做一台录音机的赠品？！
这……这是何等疯狂的手笔！
他们看着赵美兰，这个女人的脑子里，到底装着一个怎样波澜壮阔的世界？
这些打法，这些套路，他们别说见过，连做梦都不敢这么想！
这已
