顾安东看着这场景，心里暖融融的。群众的智慧是无穷的，只要引导得当，就能迸发出巨大的创造力。
离开车间，顾安东又马不停蹄地赶往销售员的培训班。经过一段时间的培训，这批年轻人已经初步掌握了产品知识和销售技巧，眼神里少了最初的迷茫，多了几分自信和期待。
顾安东站在讲台前，没有直接讲课，而是先提出了一个问题：“同志们，假设我们现在有一套新出的实木组合衣柜，用料扎实，款式新颖，定价比老款式高一些。你们会怎么向客户推销，才能让他觉得物有所值，心甘情愿地掏钱？”
学员们纷纷举手发言，有的说强调材质环保，有的说突出设计美观，有的说保证耐用终身。
等于得水发言时，他站起来，依旧是那副有点吊儿郎当的样子，但说的话却挺在理：“要我说啊，光说好不行，得来点实在的！买这么大个衣柜，家里总得有个地方坐着换鞋吧？或者需要个小凳子垫脚拿高处的东西吧？”
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顾安东眼睛一亮，立刻接话道：“于得水同志说到了点子上！这就是我今天要跟大家强调的一个重要销售策略——组合销售，附加值营销！”
他转身在黑板上写下了这几个字。
“我们的新产品，比如衣柜、书桌、床，是主打，价格确实比老产品高。但是！”
他加重了语气，“我们可以利用车间里那些‘变废为宝’生产出来的小凳子、马扎、小茶几、装饰架等等，作为赠品或者低价搭配品！”
他详细解释道：“比如，买一套组合衣柜，我们可以赠送一个同款木料的小马扎或者一个床头收纳架。买一张书桌，可以搭配一个优惠价的小凳子或者笔筒。这样算下来，客户会觉得，我虽然多花了一点钱买主家具，但同时免费或者用很低的价钱得到了同样质量、同样风格的实用小物件，整体的性价比就凸显出来了！这叫‘锦上添花’！”
学员们听得津津有味，纷纷点头。
于得水更是得意地扬了扬眉毛，仿佛这主意是他想出来的一样。
顾安东继续道：“而且，这些小物件成本极低，几乎就是废料利用，但给客户带来的心理满足感和实际便利却是实实在在的。这不仅能促进我们主打产品的销售，还能快速消耗掉那些‘变废为宝’的产品，进一步降低成本，提高整体利润！甚至，这些小物件本身，如果做得精致，也可以作为独立产品，开辟一个新的低端市场！”
培训教室里响起了一阵热烈的讨论声。
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