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第58章 谈判技巧(2 / 3)

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果然是攻心为上!

那第二个,这刘国义在你早前的描述中,貌似也算是一条草莽好汉,这次碰面对你也礼让三分,但你怎么这么凶呢?这有点不太符合你那种‘别人敬我一尺我敬别人一丈’的作风。”

“如果是别的事,我必然敬着他,但这是为了驼子!

他刘国义不可能不知道我项骜和赵佗的关系,闹出这等祸端来,他居然敢冒出来替我的对头说话,这已经是最大的挑衅了,如果不是看在都是一中走出来的,他以前也办过几个敞亮局,我那天绝饶不了他!”

“好吧,看来还是兄弟情义比天大这一中新老校霸的次正面交锋,以后起之秀的全面胜利而告终;第三个,20万砍到10万立刻兑现,你同意这个提议时是怎么想的?”

“没怎么想,达到目的了而已。”

“可是差了足足两倍,怎么算达到了?难道标准的弹性这么大吗?”

“一点谈判技巧而已,如果我一上来就说10万,他们肯定得拼命往下压,砍成五万、三万都有可能,但我上来报出个于荚无论如何也拿不起的20万,先吓对面一跳,再在对话中逐步引导到实际数额。

此等拉扯能降低他们的心理防线强度,属于很成熟的话术了,哪怕在国际上,两国交锋打金融战中这也是常用的手法。

所以,看似我和对面各让一步,但实际上我什么也没损失。”

“你以后不打架了,真可以当个心理医生去。”

“这话说的,好像打架是个职业一样。”

“没有没有,我只是想形容一下你在这方面和打架一样专业。

最后一个:那个于荚放高利贷,你是怎么知道的?感觉你以前是不认识他的才对,为什么会了解这么不能示人的秘辛?”

“其实是我猜的,从他借钱给慕露雪的套路来看感觉就明显是干这个的下三滥;而且给学生放贷这种事我早听说过,只是不了解具体是谁在做。

两头一结合,脱口而出结果真被我说中了。”

“可他没有要求还钱的时候要加上高额利息啊?”

“那是他见色起意了,想拿这个把慕露雪培养成情头,既然有个‘情’字在,自然不能逼的太紧,做的太绝。”

“啧,听你这么一分析是挺有道理的。

但你帮了她这么大一个忙,会不会——”

“哎!

话题到此为止,还是那句话:不会有你不想看到的出现,我保证。”

水欢半张着嘴僵了一下,随后笑道:

“好!

介于你次次都没让我失望的份上,我就不瞎想了。”

“嗯,这才对嘛。”

“嘻嘻。

不过于荚被你掰断了十根指头,一根都没留,这可够绝的。”

“那是为驼子做的。

他让驼子一条胳膊不能动了,我就让他两只手全报销;而且我当时是真想卸这王八蛋一条胳膊的,可考虑到已经拿了钱,所以便换了个地方下手。

另外,这种小关节骨折比腿脚断掉更难恢复,起码小半年吧,他什么东西也别想拿起来,想完全养到受伤之前,起码一年以上。”

“不至于吧?股骨骨折也用不了这么久啊?”

“因为我除了掰断了指骨,还拧断了他的指间韧带,而软组织撕裂的修复周期都非常长。”

水欢听罢本能的做了个咧嘴的表情,并道:

“哎呀,听着就好疼”

另一边,这阵子也没找到好机会能让关系有所进展的柳笙卿很郁闷,想着这个男生是个石头变得吗?怎么捂不热挑不动呢?

而王奋作为策划这一切的金主,耐心也基本耗尽了,他把两人都叫来,先照例式的了一通火儿,然后道:

“我看你也是老眼昏花了,调查来调查去有个屁用?距离上次讨论这事已经过去快二十天了吧?别忘了我定下的一月之限!

话说回来,浪费了这么多时间,连约那小子出来一次都难的要死,吃个饭还特么跑到食堂里吃,明摆着是一点

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