昨夜见过了嘉诚的参展商，算是打过了照面，双方混了个脸熟。
翌日一早，李华麟换上了平整的中山装，拎着公文包来到刘文涛的房间门口。
刘文涛，兴市农垦总局派出的代表，也是他昨日上午，初次跟香江嘉诚的参展商达成初步换购意向。
门开了，张兴玉见来者是李华麟，连忙邀请进屋：“李翻译来的真早，您稍等一会，刘哥洗脸去了，马上回来。”
“不着急。”李华麟打量着屋内的环境，遂走到椅子上坐下，就见刘文涛端着红双喜洗脸盆回来。
“哟，李翻译来了，你稍等一下，我这就完事。”
刘文涛看了看手表，广交会开门是八点，这才七点半李华麟就来找他了？
遂连忙用毛巾擦脸，换上了外套，带着张兴玉与李华麟一同出了宾馆。
“我作为外贸局的翻译，主要工作是替你翻译英文，俄文和日文，兼做谈判顾问。”
“特意早点来找你，主要是想跟你了解一下昨天上午，你跟嘉诚聊过的细节。”
“香江商人都很会做生意，最善于压价，兴市农垦总局是咱们江省，第一个与香江达成谈判意向的企业。”
“所以你们谈判时，一定要把自家的农产品价格拉高，越高越好。”
“刘哥该明白，如果你们没有好的开头，那咱们江省其他的农副产品，再与外商谈判时，就落了下风。”
“毕竟价格这东西高了可以压，可低了就再难拔高。”
出了宾馆，李华麟与刘文涛边走边聊，问询着昨日他与嘉诚沟通时的细节，问的很仔细。
在路过一家卖包子的摊位时，随手买了两个肉包子啃着。
刘文涛在兴市农垦总局，平时主抓生产，这是头一次来广州参加广交会，对会议中的很多弯弯绕都不清楚。
他最初的想法是，尽早促成和嘉诚的合作，把香江那些便携式收音机和卡式收音机尽早换来。
毕竟自家的农产品收上来时，价格并没有多高，
如果能用山里随时都能采摘的山货，跟香江商人换到洋货收音机，就算价格低点，他也认了。
可这一路上听着李华麟所言，刘文涛听得是脸色不断变化，没想到做生意竟然这么复杂，连道侥幸。
“还好，昨天我只跟他介绍了山货和大豆油，对方要谈价格，我咬死了没谈，这要是说了，就坏了。”
“李翻译，还是您懂得多，那你说，一会我们怎么跟对方谈价格，才能不吃亏？”
李华麟咀嚼着包子，沉吟道：
“香江的商人主跟广州这边做生意，平时跟北方接触的很少，就算一年能来国内参加两次广交会。”
“可商品的价格，尤其是农副产品的价格，这些都是经常浮动的，他们想从其他方面打探到我们的底价，很难。”
“我看过你们的价目单，梅花鹿茸收上来时是30元1斤，野生木耳统购价是1.2-1.5元1斤，这大豆油是古法自榨，肯定贵，但要按8毛每斤统购价算。”
“嘉诚的收音机我看过参数，就是很正常的组装机，然后挂了个香江的本地牌子，产品并没有太大亮点，价格在香江属于中低端。”
“据我估算，嘉诚的便携式收音机，在香江最多卖到二三百港元，这是零售价，而组装成本和产品原料采购，都会计算在内，最多占比零售价的六成。”
“当然了，我只是估算，并不能猜测出他们的实际成本，但应该大差不差。”
“所以呢，你一会在跟他们谈判的时候，把咱们己方的鹿茸山货，利润成本在原价上拔高8.5成，然后等着对方压价。”
“香江是自由贸易港，通常不收关税，广交会期间，国家也是对参展商免税的，在不考虑税点的问题下，你们大可以放手去谈。”
“但一定要管控己方的价格，己方成本1.6倍是最底价，不可以再低，这才是等价交换。”
李华麟边走边手把手教着刘文涛谈判技巧，遂从公文包里取出计算器递给他：
