时间后,发现了一些检测报告上没有提及的小毛病。虽然不是什么大问题,但总让人心里不舒服。
我把这个问题,在例会上提了出来。
张凯立刻把老刘叫了过来。
老刘拍着胸脯保证:“林总,张总,你们放心!从我手里出去的车,绝对不可能有任何隐瞒!那些小毛病,都是车辆正常损耗,不属于事故范畴。我们的检测标准,是完全参照国标来的,绝对专业!”
他的态度很诚恳,话也说得滴水不漏。张凯选择了相信他。
我也觉得,可能是我们对检测标准的界定,和客户的心理预期,存在一些偏差。
于是,我们决定,进一步优化检测流程,增加更多细节的检查项目,并且在销售时,更明确地向客户告知车辆的正常损耗情况。
然而,情况并没有好转,反而愈演愈烈。
终于,一颗炸雷,引爆了。
一位通过我们平台购买了一辆宝马的客户,把车开到4S店做保养时,被告知,这台车的发动机,有过大修的痕迹,而且维修的手法非常隐蔽。
这在二手车行业里,属于重大事故车!按照我们平台的承诺,是绝对不允许上架销售的!
客户当场就炸了。他拿着4S店的检测单,直接冲到了我们公司,在大厅里又吵又闹,说我们是骗子,是黑店,还用手机全程直播,引来了不少人围观。
公司的品牌形象,瞬间跌入谷底。
张凯焦头烂额,他一边安抚客户,承诺全额退款并赔偿损失,一边立刻封存了那台车的检测报告,进行内部调查。
调查的结果,让我们所有人都出了一身冷汗。
原来,那个被我们奉为“技术大神”的老刘,早就和外面的一些车贩子,勾结在了一起。
那些车贩子手上有不少“高级事故车”(维修得非常好的事故车),在传统渠道很难出手。于是,他们找到了老刘。
他们以高价,把这些车源“喂”给我们平台。老刘则利用他的专业技术和职权,在检测报告上做手脚,隐瞒掉最关键的事故信息,把这些“垃圾”,包装成“精品”,卖给信任我们的消费者。
每成功卖出一台,老刘就能拿到一笔丰厚的回扣。
真相大白的那一刻,张凯气得浑身发抖。他冲进检测室,一把揪住老刘的衣领,吼道:“老刘!我拿你当兄弟,当老师!公司给你那么高的待遇,你为什么要这么干?!”
老刘被拆穿后,反而变得异常冷静。他慢条斯理地推开张凯的手,整理了一下衣领,冷笑一声说:“兄弟?张总,别天真了。出来混,都是为了求财。你们开公司的,是为了赚钱。我打工的,也是为了赚钱。他们给我的,比你给我的多,我为什么不干?”
“你这是砸我们所有人的饭碗!”
“饭碗?”老刘嗤笑道,“我干了三十年了,什么场面没见过?你这个平台,看着花里胡哨,能活多久都不知道。我趁着还能捞,多捞一点,有什么错?我不像你们这些年轻人,还有大把时间可以试错。我得给我儿子存老婆本!”
张凯彻底说不出话来了。
我站在一旁,从头到尾,一言不发。但我心里,却像是被一块巨石,堵得喘不过气来。
我一直以为,商业竞争,是模式与模式的对决,是战略与战略的博弈。
我从来没有想过,一个最底层的,人性的贪婪,就能如此轻易地,将我们引以为傲的“护城河”,从内部,炸开一个巨大的缺口。
在股市里,我看的是财报,是K线,是冰冷的数据。错了,止损-就行了。
但在实业里,我面对的,是一个个活生生的人。他们的背后,是复杂的家庭,是不可测的人性,是根深蒂固的利益纠葛。
这不是简单的对与错,能说清楚的。
我们开除了老刘,并且报了警。
但这件事带来的恶劣影响,却像瘟疫一样,迅速扩散。
“‘诚心二手车’
