“先投石问路看看……”他下定了决心。
很快，他拿出手机，拨通了一个电话。
不多时，一位中年华人快步走了办公室。
沃特斯望著眼前的中年人，笑道：“王，东鲁省是陌陌网吧联盟的重要区域，你帮我走一趟，尝试著拉拢一下那里的网吧老板。”
中年人叫王瀚，是沃特斯重金礼聘的资深商业顾问，常年游走於华夏各地，人脉深厚，精於斡旋。
王瀚微微躬身，脸上带著谦逊而自信的笑容，说道：“沃特斯先生放心，只要我们的条件足够有诚意，不怕没人动心。”
第二天，王瀚带著满满的自信和沃特斯的重託，飞抵东鲁省。
他第一站选择了青鸟市，这里经济发达，网吧业繁荣，他认为这里的老板们眼界更开阔，更容易接受新事物。
他通过当地的关係，很快约见了几位颇具规模的陌陌联盟网吧老板。
见面地点定在了一家高档茶楼的雅间，古色古香，茶香氤氳。
王瀚先是寒暄了一番东鲁的人文风情，拉近了一丟丟关係，然后才不急不缓地切入正题，將微软的条件和盘托出：高额的转换补贴、sn的流量佣金、游戏分成让利、硬体更新支持，以及最重要的三年免管理费。
他说话时，仔细观察著对面三位老板的表情。
一位姓孙的年轻老板听著补贴数字时，眼神明显亮了一下，但很快又恢復了平静。
另一位姓李的中年老板一直慢悠悠地喝著茶，看不出喜怒。
最后一位纹龙画虎的姓赵的老板，则是手指盘著串珠，面无表情。
王瀚说完，雅间里陷入短暂的沉默。
见到有些冷场，中间人立即笑道：“各位老哥，我看这微软开出的条件很诱人啊，你们是怎么考虑的”
孙老板想了想，先开了口，语气带著点年轻人特有的直率：“这条件听著是真诱人，不瞒您说，光是那每台机子200块换系统补贴，就够我心动的了。”
王瀚心中一喜，正要趁热打铁，孙老板却话锋一转，说道：“但是啊，我这儿系统也稳定了，《魔兽世界》这波红利也正吃得香，客人现在也习惯了oc-os的系统，没出过啥大毛病，这才刚消停没多久，我实在是不想再折腾了。”
“重装系统，培训网管，安抚客人……这中间万一出点岔子，耽误生意，您那点补贴可能都不够我赔的，图个安稳吧，现在这样挺好。”
王瀚脸上的笑容微微一僵，看向李老板。
李老板放下茶杯，嘆了口气，笑容有些复杂，甚至带著点后怕说道：“王先生，您说的这些是好东西。可是，唉，您是不知道我们之前吃的亏啊。”
他压低了声音：“就前几个月，劲舞团那会儿，你们不是也搞得很凶吗当时也有不少人跑来游说，条件也挺好。我们隔壁有几个老板没抵住诱惑，偷偷装了dows系统想双系统运行，多赚点劲舞团的钱。你猜结果怎么著”
李老板心有余悸地摇摇头，说道：“那几家网吧，不到一个月就黄了，客人跑去玩劲舞团，结果键盘摁坏一大堆，系统还各种衝突崩溃，体验极差。想转回陌陌真当陌陌集团是什么大善人啊他们算是赔了夫人又折兵，这件事我们可是看在眼里啊，陌陌集团的手段……狠著呢。我们小本经营，经不起这么折腾了。日子安稳点，这比啥都强。”
王瀚的心沉了下去，说道：“此一时彼一时，这次是微软总部直接支持，你们的牌照，也可以换成联江网吧的牌照……”
一直没说话的赵老板看了王瀚一眼，皱眉道：“王先生，俺们东鲁人做生意讲个诚信，也讲个情分。”
他盘著珠子，目光平静的看著王瀚，说道：“当初我们很多网吧用的都是杂牌组装机，系统乱七八糟，病毒横行，大家彼此之间恶意竞爭，利润一天不如一天，是陌陌集团过来给我们带来了標准，带来了oc-os系统，带来了管理经验和源源不断的游戏资源。这才把我们这个行业从泥潭里拉了出来，让大家都能踏踏实实赚钱。”
