有没有上一些好的erp或者项目管理系统，这对提升审批印象是有帮助的，像是陌陌集团推出的一体化工作檯……”
这些话语，看似不经意，却在房企老板们的心中炸响。
他们或许不懂技术，但绝对懂银行。
银行的態度，就是他们生存和发展的晴雨表。
“快！去了解一下那个陌陌集团的一体化工作檯，不是说可以免费体验吗马上申请。”一家中型房企的老板对著电话那头的cio吼道。
“妈的，原来还有这层关係早知道前两天那个陌陌的销售过来，就不该把他打发走。”另一家房企的会议室里，传来了懊悔又急切的声音。
原本对免费將信將疑持观望態度的房企，特別是那些常年为贷款奔波的中小型房企，態度发生了一百八十度大转弯。
陌陌集团官网的试用申请入口流量再次暴增，客服热线被打爆。
这一次，驱使他们行动的不再是好奇或贪图便宜，而是最强烈的生存与发展欲望。
获得银行的青睞。
微软亚洲联合集团总部內，沃特斯看著屏幕上关於陌陌与银行战略合作的新闻，以及下属匯总来的房企態度急剧转变的报告，眉头紧紧锁在一起。
他手中的咖啡杯久久没有放下，杯中的咖啡都已经凉透了。
“银行……”他喃喃自语，语气中带著一丝难以置信的意味，说道：“他居然打了银行这张牌……”
他原以为这是一场围绕技术、价格、政策关係的战斗，他所有的布局都针对这些层面。
他万万没想到，成毅会绕过所有这些正面战场，直接釜底抽薪，撬动了资金这一所有企业的命门。
这一招，完全跳出了他熟悉的it行业竞爭范式，充满了华夏式的商业智慧。
“沃特斯先生，情况有些变化。”李明远快步走进办公室，脸色凝重的说道：“我们接触的几家大房企，原本態度都很积极，可现在都变得含糊其辞，说需要再综合评估一下。一些之前答应帮我们游说管理中心的伙伴，也反馈说阻力变大了。”
沃特斯深吸一口气，强迫自己冷静下来，说道：“他们具体是怎么传递信息的银行方面有明確表態支持陌陌的系统吗”
“没有。”李明远摇头说道：“银行没有任何正式文件或声明支持陌陌系统，所有的信息传递都是一种很模糊的概念，我们抓不到任何把柄，但那些房企老板们似乎都听懂了。”
“danit！”沃特斯忍不住低骂一声。
这种基於人情世故和资源互换的攻势，让他这个习惯了標准化竞爭的西方精英感到无比棘手。
他们可以给技术给服务给折扣，但无法像陌陌那样，將自身庞大的商业生態流量作为筹码，直接与本地金融机构进行深度绑定。
“沃特斯先生，我们现在……”李明远试探性的问道：“这次的招標，也需要房企进行综合投票的，如果房企对陌陌系统的呼声很高，就算是管理中心那边也压不住，而且那边还有一个对我们极端排斥的方平。”
“调整策略。”沃特斯迅速做出决断，他知道此刻绝不能慌乱，儘管对方完全不按套路出牌。
“我们的政府关係团队立刻要改变说辞，不要再去攻击陌陌系统了，而是要强化我们自身的优势，强调微软系统与全球资本市场、国际会计师事务所、顶级諮询公司的无缝对接能力，对於那些有出海野心、或者需要与国际接轨的大型房企，这一点依然是陌陌无法比擬的绝对优势。”
“去重点攻克那些级的房地產巨头，很多房企是跟著他们吃饭的，搞定一家，就等於得到了几十家上百家房企的支持。”
“是！”
