瞧了这一类的客人，认为他们没有肉，全是骨头，我们做这些客人的生意，能赚几个钱啊？
其实，那是不对的，后来公司的一个叫石语强的同事也不知道是通过什么手段搞定了公司的一个欧洲客户，然后自己出来偷偷的干了，说实话，这个客户才是标标准准的一个地摊商。
那如果按照您的理论，石语强就是专门给摆地摊的供货的，什么玩意啊，全是垃圾吧？其实不然，一开始呢，他都是在广东采购产品，不过，后来随着人力和原材料成本的不断增加，慢慢的，他绝大部分产品的采购就转移到了浙江，最后干脆在义乌设立了一个30多人的团队，05年我见到他的时候，他已经做到了一年将近1000万美金呢！
您想想，这个总量在那里摆着呢，无论如何，10-15%的毛利还是有的，您也可以算一算，这净利润其实还是很可观的。听他说，这个办公处大部分人员的主要任务就是每天到福田市场里去逛，当然不是漫无目的的闲逛，而是根据客户的要求，要么是直观的图片，要么是描述的细节，仔细的去寻找符合要求的产品。
如果实在找不到接近的了，也没有关系，就买一些配件回来，公司办公室楼下面有一个小型车间，那里有两名专职的样品人员，由他们负责按照客户的要求做出来，然后计算出成本，报价给客人，寄样给客人。
虽然看似这个工作很简单，不需要长途跋涉，而是每天去市场里逛逛，找找，看看，发现最新款式的产品，然后拍照带回来，推荐给客人，如果客人中意，那就再买回来，寄给客人。其实不然，如果仅仅如此，并不代表你就能稳妥的一定就拿到订单了。
