李允则：靠“收稻草”盘活荒地，会用巧劲！
李允则第二次担任长沙知州时，湖湘地区的百姓有个习惯：低洼的田地种水稻，地势高的田地因为浇不上水，就全丢在那儿长满野草，一直荒着。
有一天，李允则下了道命令：“以后百姓缴税，除了粟米，还得一起交粟米的秆子（稻草）。”这一下湖湘的百姓慌了——本地没种多少粟，哪来那么多稻草？只能去襄州收购，当时在襄州一斗粟米配一束稻草，运到湖湘后，连米带草能卖到一千钱。
从这以后，百姓们都争着把原来荒芜的高田开垦出来种粟。直到现在，湖南再也没有荒田，而且这里产的粟米质量全国顶尖。
【管理智慧】
一、李允则“收粟米秆草”的底层逻辑：不是故意折腾，是用“需求倒逼”激活荒地
李允则要粟米秆草，绝不是“没事找事要物资”，而是算透了“百姓的核心诉求——怕花钱、怕麻烦”。高田荒着，是因为“种水稻没水，种别的又没动力”；而“收粟米秆草”刚好给了百姓一个“不得不种粟米”的理由：种了能省外购的钱，还能利用闲置的高田，一举两得。他的思路放现在，就是“用政策制造‘刚需’，倒逼大家把‘没用的资源’变成‘有用的资产’”，比“喊口号劝开垦”管用一百倍。
1.先制造“不得不解决的问题”：要秆草，逼百姓想“去哪找”
李允则没说“大家快开垦高田种粟米”，而是直接要“粟米秆草”——百姓没秆草，要么花高价买，要么自己种，显然“自己种”更划算。这就像现在社区想让居民整理楼道杂物，没说“别堆杂物”，而是说“下周要检查消防，楼道里不能有任何东西，否则要罚款”——居民怕罚款，自然会主动清理杂物，比“劝诫”有效多了。
2.再对接“闲置资源”：高田能种粟米，刚好解决“秆草来源”问题
百姓一算账：高田闲着也是闲着，种粟米不用太多水，还能收获秆草交赋税，不用花钱买，反而能省成本。这就像公司想盘活“闲置的会议室”，没说“大家多用车会议室”，而是说“以后部门开会必须用会议室，线上开会要扣绩效分”——员工怕扣绩效，自然会主动用闲置的会议室，会议室也就从“没用的空间”变成了“常用的资源”。
二、当代“李允则式政策”案例：用“需求倒逼”激活闲置资源，比喊口号管用
李允则这种“不劝诫、不强制，用需求倒逼行动”的智慧，现在不管是农村资源盘活、社区治理，还是企业管理，都能用——核心就是“找到大家的‘成本痛点’，再对接‘闲置资源’，让大家觉得‘干这件事划算’”。
案例1：某县用“收秸秆发电”，倒逼农民秸秆还田\/卖秸秆，告别“焚烧污染”
以前某县农民收完玉米、小麦，总把秸秆烧在田里，又污染空气又容易引发火灾，县里劝了好几年都没用。后来县里建了秸秆发电厂，出台政策：“农民可以把秸秆卖给电厂，一斤给2分钱；也可以把秸秆粉碎还田，县里给每亩地补贴10元。”
农民一算账：烧秸秆没好处，还可能被罚款；卖秸秆能赚钱，还田能拿补贴，反而划算。于是大家再也不烧秸秆了，要么拉去卖，要么粉碎还田——不仅解决了污染问题，还让“没用的秸秆”变成了“能赚钱的资源”，县里的荒地也有人愿意开垦种庄稼了，因为“秸秆能卖钱，多了一笔收入”。这就是“需求倒逼”的效果：让大家觉得“做这件事有好处”，比“禁止做那件事”管用。
案例2：某公司用“闲置设备抵扣租金”，盘活库存，还帮员工省成本
某互联网公司有很多闲置的旧电脑、旧打印机，堆在仓库占地方，扔了又可惜。行政部没说“大家快来领旧设备”，而是出台政策：“员工要是想租公司的新笔记本，每月要交100元租金；但要是能用家里闲置的旧电子设备（比如旧手机、旧平板）来抵扣，每台旧设备能抵200元租金，多抵多省。” <
