凉。
四、评注的“扎心点”：张咏的聪明，是“懂人性不较真”
评注里说“张公当是绝世聪明汉”，他的聪明不是“耍心眼”，而是“懂人性的复杂，不跟人较死理”。比如处理士兵，他知道“硬刚军方没好果子”，所以搞“投井假象”；调研民间事，他知道“人会带私心传消息”，所以“多人群打听”。
反观现在很多人，遇到跨部门矛盾，非要“争个对错”，结果两败俱伤；做调研只听“自己喜欢的声音”，结果决策失误——其实像张咏一样，多想想“怎么解决问题，不是怎么赢”，多听听“不同人的话，不是顺耳的话”，很多事会简单得多。
五、核心启示：处理矛盾、做调研，记住张咏的2个“不犯傻”
1.处理矛盾不犯“硬刚傻”：遇到强势方、跨部门问题，别先想着“撕破脸追责”，先想“怎么既解决问题，又给对方留面子”——给别人台阶，自己才能走得顺，就像张咏不撕主帅，反而能顺利管事儿。
2.做调研不犯“偏听傻”：别只找“跟自己立场一致的人”打听，不管是用户、同事还是下属，多找几类不同的人问问，哪怕听到逆耳的话也别慌——兼听才能明辨真相，就像张咏“询君子也询小人”，才能摸到民间真情况。
【原文】张咏
张忠定知益州。民有诉主帅帐下卒恃势吓取民财者，先是，贼李顺陷成都，诏王继恩为招安使讨之，破贼，复成都。官军屯府中，恃功骄恣。其人闻知，缒城夜遁。咏差衙役往捕之，戒曰：“尔生擒得，则浑衣扑入井中，作逃走投井申来。”是时群党讻讻，闻自投井，故无他说；又免与主帅有不协名。
评：忠定不以耳目专委于人，而采访民间事悉得其实。李畋问其旨，公曰：“彼有好恶，乱我聪明。但各于其党，询之又询。询君子得君子，询小人得小人。虽有隐匿者，亦十得八九矣。”子犹曰：“张公当是绝世聪明汉！”
