酒店宴会厅，预算20万”，结果老板说“今年利润紧，得省着花，还得让客户觉得有诚意，别搞虚的”。
行政主管学张永的“替代思路”，把公司食堂改造成了会场：一是把食堂的桌椅重新摆成“圆桌式”，桌布用深色的，再摆上公司自己研发的小礼品（比如定制U盘、笔记本），看着很精致；二是让公司的厨师团队做“本地特色菜”，比酒店的预制菜新鲜，还加了客户家乡的菜品（提前问了客户籍贯）；三是在食堂墙上投影“公司和客户的合作瞬间照片”，比酒店的LEd屏更有温度。
答谢会结束后，客户们说“比酒店有心意，吃得也舒服”，还有客户当场签了新订单。整个活动只花了3万，比原预算省了17万——要是硬租五星级酒店，不仅花得多，还会让客户觉得“公司铺张不务实”，反而没了诚意。
二、对比“硬搞排场的坑”：张永的“实”，比“虚面子”更管用
要是张永当时跟着“搞纯金器物、搭绮纨帐殿”，大概率会踩两个坑：一是“百姓被摊派，怨声载道”——芜湖本就因招待使者而困惫，再追加重金开销，百姓可能会逃税、甚至闹事；二是“宦官得寸进尺”——看到芜湖能拿出真金，宦官会觉得“这地方有钱”，下次路过还会索要更多贿赂，没完没了。
现在很多地方也犯过“硬搞排场”的错：比如某乡镇为了迎“环境检查”，在公路两边临时栽了一排名贵的景观树，检查完没几天树就枯死了，花了几十万还没效果，百姓骂“瞎折腾”；某公司为了“上市宣传”，租了直升机撒传单，花了百万却没带来多少客户，最后还因“高空抛物”被罚款——这些都是“被虚面子绑架，忘了办事的本质”，反而得不偿失。
三、核心启示：遇到“要排场又要省钱”的事，记住张永的2个“不犯傻”
1.不犯“被‘标准’绑架”的傻：别把“别人怎么搞”“规定里写的‘华丽配置’”当死规矩，先想“这事的核心需求是什么”——比如张永的核心需求是“仪式到位、不被宦官找茬”，不是“真金绮纨”；找到核心需求，就能用替代方案省钱，还不影响效果。
2.不犯“怕‘找茬的人’就砸钱”的傻：面对宦官这种“爱找茬索贿的人”，别一上来就“送钱妥协”，先想“他们要的是‘面子上过得去’”——箔金器物看起来像真金，刷白佛寺看起来像华丽帐殿，宦官没理由挑错；要是直接送钱，只会让他们觉得你好欺负，反而会得寸进尺。
【原文】张永
张永授芜湖令，芜当孔道，使客厨传日不暇给，民坐困惫。章圣梓宫南祔，所过都邑设绮纨帐殿，供器冶金为之。又阉宦厚索赂遗，一不当意，辄辱官司，官司莫敢谁何。永于濒江佛寺，垩其栋宇代帐殿，饰供器箔金以代冶，省费不赀，而调度有方，卒无欢呶于境上者。
