把这事报给总监，总监说：“这3万你别交回来，给团队买些办公用品，再组织一次团建，剩下的给大家发购物卡——钱是你们省的，该你们得！”
团队成员拿到购物卡，还去团建了一次，都特别开心。后来公司要裁人，其他部门的人都慌，小王的团队却没人想走，还主动说“可以降点工资，跟公司一起扛”——这就是王琼的激励逻辑：不把下属当“省钱工具”，把节省的好处分给他们，团队才会有凝聚力，才愿意跟你共患难。
三、王琼的“基层拢心术”：巡边不搞特殊，好东西全分给大家，遇事才有人卖命
王琼当年总管西北三边（陕西、甘肃、宁夏）军务时，每次去边境巡查，就算是简单的午饭（中火），也得花上百两银子，但他从不吃独食，也不搞“折现自己装腰包”。当地准备的供品，比如好几只烤羊，还有其他物资，王琼自己顶多吃几口，剩下的全分给跟着的下属，连最基层的小官（下吏）都能分到一份。
所以后来西北一有战事，不管是将领还是小兵，都愿意拼命——领导不搞官僚主义，不占小便宜，愿意跟大家分享，下属才会真心卖命。这放现在就是“领导深入基层，不搞特殊化，把资源分给团队，大家才会有干劲”，比天天开动员会管用。
当代案例1：领导“出差不搞特殊，分享招待物资，团队更卖命”
某互联网公司的产品总监老吴，每次去外地分公司调研，当地分公司会准备水果、零食招待。老吴从不让人只给他留一份，而是让把这些东西搬到会议室，分给分公司的产品经理、运营一起吃；要是当地请吃饭，他也会让把分公司的基层员工叫上几个，一起参加，从不单独跟领导吃。
后来公司要推一个新功能，分公司的团队主动加班测试，还提了不少好建议，新功能上线后用户反馈特别好。分公司的员工说：“吴总没架子，愿意跟我们分享，我们干活也有劲！”——这跟王琼巡边分物资一样：领导不搞特殊，把大家当自己人，下属才会真心为你做事。
当代案例2：老板“工厂巡查不摆谱，把福利分给工人，生产效率涨了”
开服装厂的老板老周，每次去工厂巡查，都会把车间主任准备的“特供水果”分给流水线的工人，还会跟工人一起在食堂吃饭，听他们说“哪个工序太累”“工资能不能涨点”。遇到工人提的合理要求，他都会记下来，回去就落实，比如给累的工序加人手，给工龄长的工人涨工资。
后来工厂接到一个紧急订单，要在一周内赶工，工人不仅没抱怨，还主动申请加班，最后提前两天完成了订单。车间主任说：“周总不把工人当外人，工人自然愿意为他干活！”——这就是王琼的“拢心逻辑”：领导接地气，不占小便宜，分享资源，基层才会有干劲，遇到事才会顶上去。
四、对比梅衡湘：务实不分大小，关键是“懂行+不浪费”
文中还提到梅衡湘在播州当监军时，出发前申请了三千两公款（帑金）当犒赏费用，等事情办完，只花了四百两，剩下的全登记上报给朝廷，一分钱没乱用。虽然王琼和梅衡湘的做事风格、手段不一样，但核心是一样的：务实、懂行、不浪费资源。
不过也提到“当时法网疏阔，故豪杰得行其意；使在今日，则台谏即时论罢矣”——意思是当时的制度没那么严，所以像王琼这样的豪杰能放开手脚做事；要是在现在，可能会被纪检部门（台谏）弹劾。但这不是重点，重点是他们“懂行不瞎折腾、善用资源激励人”的智慧，放到现在依然管用。
五、核心启示：想做“务实派高手”，记住3个“不瞎搞”动作
不管是管理团队、做项目，还是基层做事，王琼的故事都在说：懂行才敢拍板，会激励才有人跟，接地气才有人卖命。
1.不瞎跟风：遇到事先想“自己懂不懂”，别别人说啥就是啥
王琼没跟着王宪发兵，是因为他懂花马池的防御；老吴没跟着派营销支援，是因为他懂区域情况——遇到
