刻抓了赵全等人,把他们捆起来、戴上刑具,送到大同左卫。当时周、元两人听说变故,喝毒酒死了,咱们这才放出巴汉那吉,派康纶送他回去。巴汉那吉等人哭着告别。巡抚方逢时叮嘱蒙古使者火力赤猛克,让他别伤害阿力哥。巴汉那吉走后,到了河边,和爷爷俺答呜呜地互相安慰,朝着南方拜了五次,还派中军打儿汉等人来谢恩,上奏说:“皇帝赦免了我这个流亡的人,还这么优待我,恩情太大了!我愿意当朝廷的外臣,进贡特产。”还请求朝廷给表笺的格式和写长文表章的人。
张居正又写信给王崇古:“封爵、开贸易这事,是控制蒙古、安定边境的大策略。现在有人怀着狭隘的心思,跟着瞎起哄,只看眼前的小损失,忘了长远的好处,想搅黄这事,这不只是不忠,更是太蠢了。有人说‘讲和是示弱、开马市会引发冲突’,却不知道以前的‘和’,像汉朝的和亲、宋朝的赔款,主动权在少数民族手里,不在咱们中国,所以贾谊说那是‘倒悬之苦’,寇准也不肯同意。现在是蒙古主动称臣求封,主动权在咱们手里,和汉朝、宋朝完全不一样。至于前些年开马市,是蒙古带着兵压境,逼着咱们开,用劣质的马要咱们好几倍的好处,贸易还没结束就开始抢劫,所以先帝才禁止了。现在是他们来进贡,咱们官方开市场,让他们和边民交易,时间也就两三天,就像辽东开原的做法,跟以前的马市能一样吗?而且加强边防、保持戒备,本来就是咱们该做的事,不会因为蒙古进贡就放松。现在咱们中国人,就算亲父子兄弟约定好,还难免有背叛的,何况是蒙古人!但咱们的控制策略,本来就该这样。过去几十年,蒙古每年都来抢劫,哪次不是没盟约也抢?就算将来他们毁约,又能比过去更糟吗?那些反对的人,只想着边将不能偷袭老巢、家丁不能抢蒙古的马,只算自己的小账,忘了国家的大利益,白白错过这个机会,所以我说他们不仅不忠,还很蠢。”
之后张居正又在文华殿当面请求皇帝下诏书推行这事,还拿出明成祖封和宁、太平、贤义三王的旧例,交给兵部,又列出八条策略交给王崇古。王崇古拿到指示后,就答应了蒙古的请求,逐条上奏“封贡”的便利之处,皇帝下诏同意。俺答进贡了三十匹名马,朝廷就封他为顺义王,其他人也各有封赏,从那以后,蒙古的进贡和边境贸易就没断过。
后续布局:对叛徒“冷处理”,把隐患变成“牵制筹码”
赵全等人盘踞的“板升”各据点被清除后,满朝文武都很高兴。张居正却跟督抚说:“现在对那些还在蒙古的叛徒,就假装不知道,别跟老俺答提这事。不然他要是把这些人献上来邀功,咱们又得花一笔冤枉钱赏赐,还会让那些摇摆不定的人更坚定跟着蒙古。这些人不如留在蒙古,以后说不定有别的用处;没必要招他们回来,回来也没用。只需要时不时传消息给他们,让他们别打仗、好好种地,当咱们中国的屏障,别起坏心思;要是敢起坏心思,就告诉顺义王(俺答),让他把你们捆起来献功。但跟蒙古使者说的时候,又要换个说法:‘这些人背叛中国,我们早就不放在心上了。只看他们能不能好好耕田种谷,要是犯法、起坏心思,你们随便杀,不用来告诉我们。’故意表现出这些人‘无足轻重’的样子。”
【管理智慧】
张居正的厉害,在于“把危机变机遇,把主动权攥死”
别人遇到“蒙古王子来降”,可能只会纠结“要不要送回去”,张居正却能看透“这是拿捏蒙古的筹码”——既不用打仗,又能换回叛徒、逼蒙古求和,还趁机打开“封贡贸易”的口子,把几十年的边境冲突,变成几百年的和平。更绝的是后续对叛徒的“冷处理”,不贪“献俘”的虚名,反而留着他们牵制蒙古,每一步都算到了骨子里。
一、核心逻辑:破解“边境冲突僵局”,别“硬打硬拼”,要“抓筹码、控节奏、算长远”
张居正能搞定蒙古,核心是三个“教科书级操作”:
1.抓准核心筹码:不把巴汉那吉当“烫手山芋”,反而当成“牵制俺答的关键”,
