决方案，让对方觉得“合作能带来超额价值”。
- 资源整合：不急于求成，用“顺势而为”推动改变
遇到资源难以整合的情况（如企业并购中对方股东抵触、社区改造中居民不配合），别急于推进。可借鉴严讷“先建三面”的思路，先从外围着手，逐步渗透：企业并购时，先通过业务合作建立信任，让对方看到合并后的发展前景；社区改造时，先改善周边环境、提升配套设施，让居民感受到改造带来的好处，再推进核心区域改造，阻力自然会减小。
简单说就是：“很多时候，强硬索取只会引发抵触，顺势施惠才能化解僵局。真正的智慧不是‘强取豪夺’，而是‘换位思考’：先看清对方的核心需求，用善意帮对方实现目标，当对方的需求得到满足，你的目标也会自然而然地达成。这既是利他，也是最高级的利己。”
【原文】严讷
海虞严相公讷营大宅于城中，度基已就，独民房一楹错入，未得方圆。其人鬻酒腐，而房其世传也。司工者请厚价乞之，必不可，愤而诉公。公曰：“无庸，先营三面可也。”工既兴，公命每日所需酒腐皆取办此家，且先资其值。其人夫妇拮据，日不暇给，又募人为助。已而鸠工愈众，获利愈丰，所积米豆充牣屋中，缸仗俱增数倍，屋隘不足以容之。又感公之德，自愧其初之抗也，遂书券以献。公以他房之相近者易焉。房稍宽，其人大悦，不日迁去。
势取不得，以惠取之，我不加费而人反诵德。游于其术而不知也，妙矣哉！
