在跟你比技术，比成本。人家玩的是政治，是心理，是一场彻头彻尾的“阳谋”。你就明知道他要这么干，却毫无办法。
“说得很好。”
林旬点了点头，似乎对这个绝望的结论很满意。他在黑板上，用粉笔重重地写下了三个词：
品牌。
方案。
心理。
然后，他转过身，目光扫过一张张或愤怒、或沮丧、或茫然的脸。
“现在，我们来说说我们的优势。”
“我们有什么优势？”刘强忍不住小声嘀咕了一句，“我们除了便宜，什么都没有。可人家现在连便宜这个选项都不给我们了。”
“不，我们有。”林旬的声音斩钉截铁。
“我们的优势，只有一个。”他顿了顿，一字一句地说道：“我们，比他们，更懂脚下这条路！”
他的目光，首先落在了陈浩身上。
“陈浩！”
“在！”少年猛地挺直了腰杆。
“我需要你马上做一件事。把你脑子里所有的知识都给我调动起来，去计算KSp公司的第一代木质素纤维SA技术，在滨海市这种高盐、高湿、夏季暴晒、冬季有冻融循环的典型海洋性季风气候条件下，它的理论寿命到底是多少！特别是它的抗车辙性能和水稳定性，随着时间推移的衰减曲线！我要数据，精确到小数点后两位！”
陈浩愣住了，随即眼中爆发出惊人的亮光：“林总，你的意思是……水土不服？”
“没错！”林旬打断他，“任何技术都有它的适用范围和环境边界！德国技术是好，但它是为德国温带大陆性气候、为他们平坦的路况设计的！直接照搬到我们滨海来，就像让一个只吃牛排的德国人天天来啃咱们的煎饼果子，他早晚得闹肚子！我要你用最精确的数据，告诉我，他的肚子会怎么疼，什么时候疼，疼到什么程度！”
接着，林旬的视线转向了满脸怒容的张涛。
“张总！”
“有！”张涛吼了一嗓子。
“我需要你连夜做一份成本核算。但不是我们现在这种单纯的材料和施工成本。”林旬的语气变得异常严肃，“我要你算的是‘全生命周期成本’！把未来十年，不，二十年的道路养护、维修、中修、大修的费用，全部给我算进去！把德国技术可能因为水土不服导致的额外维修成本，也给我预估出来！我要让省里的领导们清清楚楚地看到，买一辆看着便宜的国产车和一辆死贵的进口豪车，在未来二十年的使用周期里，到底哪个更花钱，哪个才是真正的无底洞！”
张涛愣了一下，随即一拍大腿，眼睛亮得像探照灯：“我懂了！他们是做一锤子买卖，我们是算一本长远账！”
最后，林旬的目光落在了苏晚晴身上。
“苏总，最关键的一环在你这里。”
“明白。”苏晚晴立刻会意。
“陈浩和张总会给你最硬核的技术数据和成本分析。我需要你，把这些枯燥的数字，变成最简单、最直观的图表和报告。不要用任何专业术语，就用柱状图、折线图、饼图！红的代表他们，蓝的代表我们！把复杂的对比，变成小学生都能看懂的加减法！明天，在省政府的会议室里，你要用最通俗易懂的语言，把这些‘加减法’，讲给那些可能连沥青是什么颜色都分不清的领导们听！”
林旬的布置，同样是阳谋！
对方用“德国技术”这面虎皮大旗来压人，那他们就用最严谨的科学数据和最现实的经济账本，来戳穿这面大旗！
你要谈技术？我就跟你谈技术的适用性！
你要谈可靠？我就跟你谈长远的经济性！
“我们不跟他们争论谁的技术更‘高级’。”林旬的声音在空旷的车间里回响，每一个字都掷地有声。
“我们要告诉他们，谁的技术，才是对滨海市，对这个项目，最‘负责’的技术！”
