小姨，“比赛不能悄无声息地办完了事。我建议，要劳烦姑父和小姨，同时借助老年协会在本地的影响力，主动去跟潮城电视台、电台还有《潮城日报》这些主流媒体衔接上。争取让他们在比赛前做个预告报道，比赛中来采访一下，比赛后发个获奖新闻。只要媒体报道，‘皮克杯’这三个字就必然会反复出现，咱们的品牌自然而然就跟着露出去了。这比单纯打硬广告效果要好得多，品牌价值和公益形象都能上去。”
姑父和小姨边听边频频点头，小姨更是拿出本子快速记录。“这个思路好！”姑父赞道，“之前我们光想着把比赛办好，在宣传上确实想得不够深入。回头我马上就去联系电视台的老陈！”
“第二点，是关于客户资源的沉淀。”詹晓阳继续说出更关键的一步棋，“小姨，您可以通过老年协会的负责人引荐，在赛前或者赛后，主动去结识各个参赛队伍的负责人、领队。跟他们互换联系方式，建立联系。”
他顿了顿，强调道：“由头可以说得漂亮点——就说是代表咱们‘皮克’公司，关心一下各支参赛队伍，看看他们有什么需要帮助的，比如服装啊、饮水啊，体现我们品牌对老年健身事业的关怀。这样一来，这些活跃在各个社区、单位、有号召力的老年团队负责人，就变成了咱们‘皮克’可以直接触达的宝贵资源！以后咱们搞社区活动、推新品，甚至……”他故意卖了个关子。
“妙啊！”小姨眼前一亮，忍不住拍手叫好，“晓阳，你这脑子转得太快了！这样一来，我们赞助比赛，就不仅是赚个名声，更是实实在在地打通了进入各个老年社区的渠道！这步棋太重要了！老汪，我们下午就去老年协会找李会长！”小姨雷厉风行，立刻就要行动。
姑父也连连点头，眼中满是欣赏：“没错！化被动为主动，把一次性的活动，变成长期资源的积累！晓阳，你这商业头脑，真是没得说！”
接着，话题转到“元旦-春节”双节促销方案。
詹晓阳问小姨：“小姨，总部那边，年前有没有推出什么特别点的、有话题性的新款？可以拿来当‘爆品’主推的？”
小姨眼神一亮，显然早有准备：“有！还真有一款！是总部为迎接明年香港回归，特意设计的‘喜迎九七’纪念版卫衣！胸口印了紫荆花和‘1997’的字样，寓意好，款式也精神！”
“零售价和进货价呢？”詹晓阳追问，身体不自觉地坐直了些。
“零售价定在68元一件。我们拿货，按老规矩，四折，差不多28块左右。”小姨答道。
詹晓阳听到这里，“嚯”地一下从沙发上站了起来，脸上露出兴奋的神色：“好！就要它了！”他激动地挥了一下手，“小姨，有劳您，赶紧跟总部联系，让他们尽快把样品，还有这款卫衣的宣传海报、产品图片，用最快的方式寄过来！我有急用！”
看着詹晓阳少有的激动样子，姑父小姨都有些好奇：“晓阳，你打算用这款卫衣怎么做？”
詹晓阳强压住兴奋，解释道：“这款卫衣，时机抓得好，有纪念意义，价格也适中，非常适合做促销引流的‘爆款’！我有个想法……”他顺势将狮头鹅年关团购的事情，以及想将这款卫衣作为促销礼品的想法，跟姑父小姨和盘托出。
“所以，小姨，姑父，”詹晓阳目光炯炯地看着他们，说出关键请求，“我想以……每件8元利润的空间，也就是36元的单价，向公司采购1000件这款纪念卫衣，用于狮头鹅的团购促销。您看……行不行？”
姑父闻言，大手一挥，豪爽地说：“晓阳，你这就见外了！你的事，我们肯定支持！什么利润不利润的，就按成本价28块给你！”
“不行！绝对不行！”詹晓阳立刻摇头，脸色变得非常郑重，“姑父，小姨，一码归一码！公司是公司，人情是人情。36元这个价格，已经是在商言商里，您二位给我的最大支持了。这8块钱的利润，是公司应得的，也是这个合作能长久的基础。我不能让公司亏本，更不能让您二位难做。”
看着詹晓阳稚嫩却异常严肃认真的脸
