惠方案不是拍脑袋定的，必须基于精确的成本计算，确保在促销后您依然有可观的利润。‘买多少送多少’、‘达到什么量再送什么’，这些细节要明确。”
姑姑笔下飞快，嘴里重复着：“成本核算、10箱送1箱或餐具、30箱送5箱加送鹅……”
“第三，老带新激励。鼓励您的老客户介绍新客户。可以设定：凡是老客户成功介绍一个新客户下单，并且新客户订单达到一定金额（比如也订10箱），就送给老客户一套高档餐具，或者一只狮头鹅，让他二选一。这叫‘裂变’，能快速扩大客户群。”
“第四，目标客户分析。您打算主要邀请哪些人来参加？是现有的菜市场摊主、小餐馆老板，还是想开拓新的渠道？不同类型的客户，需求点和能接受的订单量是不一样的。提前想清楚，邀请的时候才能有针对性。”
姑父听到这里，忍不住插话：“我之前主要就是供应给那些菜市场的和附近的饭店……”
詹晓阳点点头，然后抛出了一个更重磅、也更具有前瞻性的建议：
“第五，也是我认为潜力最大的——开拓团体客户渠道！姑父，您的鸡蛋，除了散装卖，完全可以做成精美的礼品包装盒。然后，您可以去主动对接那些大的客户群体：比如，各大超市（可以作为年货礼品销售）、银行、保险公司（给他们做客户答谢礼品）、大药房（可以办理会员卡赠送）、电信营业厅（可以积分兑换）、还有一些大的企事业单位（给员工发年终福利）。”
他看着姑父有些迷茫的眼神，详细解释道：“您想，过年了，这些单位和公司都要给客户送礼、给员工发福利。送烟送酒成本高还不健康，送几盒包装精美的‘生态鸡蛋’，既实惠又健康，显得很有心意。您可以跟他们谈合作，批量供应鸡蛋礼盒。总结来说，姑父，您的鸡蛋团购会，甚至可以考虑办成两场：第一场，针对您现有的餐饮、零售渠道客户，主打整箱包装的鸡蛋，优惠方案侧重量大价优；第二场，可以尝试邀请或者主动拜访那些潜在的团体客户，主推精美鸡蛋礼盒，讲的是健康、实惠和心意。”
这一套组合拳下来，尤其是最后关于开拓团体客户的想法，再次把姑父给整凌乱了。他做了五六年的鸡蛋生意，思维还停留在“养鸡-下蛋-卖给摊贩”的传统模式上，从来没想过，小小的鸡蛋，竟然还能玩出这么多“花活”，能和银行、保险公司这些“高大上”的单位扯上关系！
詹晓阳看出了姑父脸上的震惊和疑惑，知道信息量太大，需要消化。他体贴地说：“姑父，您也别一下子有压力。饭要一口一口吃。我建议您回去后，先集中精力做好三件事：”
他伸出三根手指：
“一，确定好活动的大概时间。
二，根据成本，把给不同类型客户的优惠政策具体方案定下来。
三，也是最关键的一步——提前去找好备用货源！ 就像我上次说的，万一您活动效果太好，订单量远超您养殖场的产量，您必须能找到价格更便宜、质量可靠的鸡蛋来源，这样才能确保利润，或者至少不违约。”
他略带歉意地补充道：“我明天白天得去几个摊点转转，指导他们启动狮头鹅的团购活动，实在抽不开身。要不这样，明天傍晚左右，我忙完了就过去您养殖场，咱们再碰头，根据您准备的情况，一起把详细的执行方案敲定下来，包括会议流程、怎么邀约客户、怎么销售等等。”
姑父听到詹晓阳答应帮忙，并且规划得如此清晰周到，心中大定，激动地连连点头：“好！好！晓阳，太谢谢你了！就按你说的办！我们回去就抓紧准备这三件事！明天傍晚俺在养殖场等你！”
又聊了几句细节，姑父和姑姑便起身告辞，带着满满的笔记本和更加沸腾的干劲离开了小屋。
送走客人，关上房门，世界瞬间安静下来。小小的出租屋里，又只剩下詹晓阳和刘小惠两人。
温暖的灯光下，刚才谈判时的精明强干渐渐褪去，取而代之的是一种共享成功的亲密与宁静。
