炊烟，听到了卤锅里咕嘟咕嘟的沸腾声。这块基石，必须打得牢固。
第二板块：承包运营土鸡蛋礼盒项目——模式升级，品牌试水
这是对年前与汪姑父合作成功的“百分之百中奖”促销活动的系统化升级，旨在将其从一个短期活动转变为可持续运营的快速消费品项目，并初步尝试品牌化运作。
他翻过一页，开始详细勾勒第二板块的蓝图：
? 成本与定价策略：
? 单盒鸡蛋礼盒综合成本（含鸡蛋、包装、基础物流）控制在 2元\/盒。
? 零售定价为 3.98元\/盒，价格亲民，易于冲动消费。
? 核心营销引擎——“买三送一”与“百分百中奖”：
? 活动机制： 坚持“买三送一”核心促销（顾客支付11.94元，实际获得4盒鸡蛋，实际成本为8元）。
? 终极吸引力： “百分之百中奖”。确保每位购买者都能获得奖品，极大提升购买欲望和满意度。
? 奖品体系设置（营造梯度惊喜）：
? 头奖：山地自行车（数量极少，用于制造话题和轰动效应）。
? 二等奖：名牌运动鞋（“大A”波鞋，吸引追求时尚的年轻人和家庭主妇）。
? 三等奖：高性价比运动鞋（“双兴”品牌，满足实用需求）。
? 四等奖：免单一次（直接回馈，增强好感）。
? 安慰奖：定制钥匙扣（成本极低，确保人人有奖，保留参与感）。
? 渠道与运营模式——“店中店”：
? 在原有合作默契的狮头鹅摊点（如陈桥市场小姨店、南春桥陈姨摊点等）设立专门的鸡蛋礼盒展台，共享客流。
? 每售出一份（即11.94元套餐），给予摊主 1元 的固定提成，简单直接，有效激发其主动推销的积极性。
? 目标规划与试点选择：
? 计划初期每日销售200份左右，扣除鸡蛋成本、奖品摊销、摊主提成后，每份毛利约 2.5元，目标日毛利 500 元左右。
? 首批试点选择客流稳定、合作基础扎实的陈桥店和南春桥陈姨摊点，稳扎稳打，积累经验后再考虑复制推广。
这一步，是将偶然引爆的促销热点，转化为可复制、可规模化的日常业务的关键，也是锻炼刘家大姐独立运营能力的好机会。
第三板块：启动波鞋生意——着眼未来，布局蓝海
这是他最为看重、也认为潜力最大的板块，是真正迈向更广阔消费市场、建立自有渠道品牌的起点。他沉思片刻，手指无意识地在桌面上敲击着节奏，随后落笔写下：
? 业务名称： 波鞋业务（主打运动鞋、休闲鞋）。
? 核心模式：校园代理预售制。
? 优势： 极大降低库存风险，先收款后发货，现金流健康。轻资产启动，适合学生身份。
? 代理招募与层级设计（激发能动性）：
? 目标人群： 招募有胆识、沟通能力强、有一定校园人脉的学生作为代理（学生会干部为优选）。
? 三级代理体系：
? 三级代理： 只需购买一本产品画册（成本价 35元\/本），即可获得代理资格，享受销售额 20% 的提成。
? 二级代理： 需购买十本产品画册（优惠价 25元\/本，共250元），享受 30% 提成。
? 一级代理： 需购买三十本产品画册（更优价 15元\/本，共450元），享受 40%的高额提成。
? 画册作用： 既是代理资格凭证，也是产品展示和接收预定的工具。高级代理购买画册的成本更低，激励其发展下级或提升销量。
? 销售策略：
? 预售为主： 代理通过画册向同学、朋友展示样品，收取定金进行预定。
? 价
