定价？怎么分钱？你给指点指点！我心里好有底！”
詹晓阳早就料到他会来问，心里也早有成熟的方案。
他示意汪胖子坐下，自己则靠在沙发上，稍微整理了一下思路，便开始清晰、有条理地阐述他的“摆摊致富经”：
“胖子，既然你诚心问，我就把我的想法跟你说说，你参考一下。”
“首先，硬件：摆摊用的折叠台车、架子、照明灯，我楼下杂物间正好有三套现成的，以前搞活动剩的，你出摊前直接来搬就行，省得你再花钱做。”
“其次，最关键的是选品和定价策略。”詹晓阳语气认真起来，“我建议，我们这次主打三种品，两个档次。”
“第一品，做引流爆款。”他伸出食指，“就选去年南郊路店开业时卖爆的那款基础运动鞋，性价比极高。定价：99元2双！限购一份！ 这个价格极具冲击力，目的就是吸引眼球，把人流先吸引过来。成本呢，含运费大概是55元一套（两双）。每卖出一份，给你那两个死党帮手，每人提成5块钱，再加点杂费（比如喝水、交通）算4块，总成本就是55+10+4=69元。卖99元，一份的利润就是30元。这个款，目标一天能卖30份，就能赚900块左右。”
汪胖子听得眼睛发直，飞快地心算着，呼吸都急促了。
“第二品和第三品，做利润款。”詹晓阳继续伸出第二、第三根手指，“就选我们之前卖得还不错的‘大A’系列和‘阿耐’系列，质量、款式都更好。定价：180元一双！ 而且，买任意一款，就直接送价值59元的运动背包一个，这个赠品诱惑力很大。这利润款的成本，鞋本身我给你的批发价是75元一双，给你的两个死党提成，这个要高点，因为卖这个更费口舌，每卖出一双，给他们每人提20，两人就是40，再加赠品费5块，总成本是75+40+5=120元。卖180元，一双的利润就是60元。目标一天能卖10双，就是600块利润。”
“这样算下来，”詹晓阳总结道，“爆款引流一天900块利润，利润款一天600块利润，加起来一天就是1500块的毛利！ 当然，这是理想状态，实际可能有多有少，但只要位置好、人会卖，一天稳定赚个千儿八百，绝对没问题！卖得越多，赚得越多！”
汪胖子已经听得热血沸腾，拳头紧握，仿佛已经看到钞票在向他招手！
“最后，货源和资金。”詹晓阳考虑得很周全，“你回去之后，立刻去找小姨！她最清楚哪些款式、哪些尺码最好卖，库存情况如何。你跟她请教，前期试点，第一批先进多少货？主打哪些尺码？统计好了，尽快报给我。第一批货，我先帮你垫资进来，你零成本启动，没有任何压力。等第二批货要进的时候，再结算第一批的货款。这样你滚动发展，资金压力小。”
“还有，”詹晓阳补充了一个营销小技巧，“你可以把咱们以前搞活动那套抽奖、砸金蛋的小把戏用上！买鞋就有机会抽个小奖品，毛巾、袜子、钥匙扣什么的，成本不高，但气氛一下就起来了，更能吸引人！”
“总之，”詹晓阳拍拍已经完全听入神了的汪胖子的肩膀，“思路就是这么个思路。选好品，定好价，分好钱，找到人，占好地，再加上点小聪明，日赚一千不是梦！”
汪胖子听完这一整套清晰透彻、环环相扣的“作战方案”，整个人都亢奋了起来。
他眼睛瞪得像铜铃，里面闪烁着对财富最原始的渴望和光芒！他猛地一拍大腿，激动地吼道：“干！阳哥！太牛了！我懂了！全懂了！就这么干！ 我这就去找小姨！统计尺码！货架我出摊前一天再来搬！谢了哥们！太够意思了！”
他激动得不知如何表达，差点又习惯性地抡起拳头，被詹晓阳笑着躲开。
他嘿嘿一笑，风风火火地转身就往楼下冲，恨不得立刻就把摊子支起来！
“慢点跑！看着车！”詹晓阳在他身后叮嘱道。
送走热血沸腾的汪胖子，詹晓阳关上门，回到客厅。
