具体化、产品化。我建议，根据用料、工艺、设计复杂程度，将我们的定制服务初步分为三个档次：‘经济实用型’即满足基本功能，采用国产标准板材、‘品质舒适型’即选用更环保的板材，设计更优化、‘高端尊享型’即可选进口板材，加入个性化智能元素或名师设计理念。每个档次对应清晰的价格区间和材料清单，让客户一目了然，按需选择。”
汪老板边听边点头：“嗯，分档次好！不能一锅粥，得有梯度。”
“其次，是宣传物料的准备。 包括：设计制作精美的产品宣传画册，用效果图直观展示不同风格如现代、中式、欧式的定制案例；录制一段5分钟左右的介绍录像带影片，在推介会上播放；设计统一的视觉形象（VI），用于所有宣传品和门店装饰。这些是让客户建立信任和好感的第一步。”
“第三，是关键中的关键——打造实景样板间！”詹晓阳加重了语气，“我们必须让客户看到、摸到、感受到‘定制’的好处。我建议，汪叔您尽快在市区找一两套合适的新房，我们可以以极低的成本甚至免费为其进行‘全屋定制’装修，作为我们的实景展示厅。样板间要精心设计，风格差异化，比如一套现代简约，一套新中式。这是最有力的销售工具！”
汪老板眼睛发亮：“对！样板间！这个太重要了！光靠嘴说不行，得让客户亲眼看到效果！我马上就去物色房子！”
“第二部分，是宣传造势。 酒香也怕巷子深。”詹晓阳翻到下一页。
“宣传核心是立体轰炸，集中发力。 主要渠道是潮城人民广播电台的黄金时段广告和《潮城日报》、《潮汕晚报》的通栏广告。广告内容要突出几个关键词：‘全屋定制’、‘空间大师’、‘独一无二的家’、‘免费量尺设计’，以及最重要的——‘11月17日即周六金叶大酒店首场推介会，敬请期待！’ 广告投放时间，从11月10日开始，连续一周， 在推介会前形成话题效应和期待感。”
詹晓阳详细解释了广告语的撰写要点和投放策略，汪老板听得连连称是：“好！就这么办！让全潮城都知道咱们‘兴旺’要搞大动作了！”
“第三部分，是重头戏——推介会流程设计。 这是临门一脚，转化客户的关键。”詹晓阳的声音提高了些，带着演练过多次的流畅感。
“时间就定在11月17日，周六下午两点。 周末客户有时间。地点选在金叶大酒店二楼会议室。 环境高档，能提升品牌形象。”
他拿出一张简单的流程图：“流程分为五个环节：
1. 嘉宾签到与暖场： 门口设签到台，礼仪小姐引导，发放资料袋含画册、礼品券。场内播放舒缓音乐和宣传短片。
2. 主持人开场： 建议请汪楷来主持，活跃气氛，介绍活动背景和流程。
3. 核心推介环节： 由您，汪老板，或者我们请一位有感染力的设计师上台主讲。内容至关重要！ 要讲清楚四点：为什么要全屋定制——解决传统买家具的痛点：尺寸不合、风格混乱、空间浪费；兴旺家私的定制优势是什么——即专业设计、环保选材、精准施工、一站式服务；我们的定制流程是怎样的——免费量尺-专业设计-确认方案-工厂生产-上门安装-售后保障；现场有什么超级优惠——引出下一个环节。
4. 现场预定与抽奖： 这是促进成交的‘杀手锏’。宣布‘现场交100元诚意定金，可直接抵1000元装修款！’ 并限定名额比如前30名。同时，所有交定金的客户均可参与100%中奖的抽奖活动，奖品设置要有吸引力如一等奖双门电冰箱、二等奖全自动洗衣机、三等奖电饭煲等。制造紧迫感和惊喜感！
5. 活动结束与后续跟进： 感谢来宾，告知咨询和量尺预约方式。”
詹晓阳讲得清晰透彻，汪老板仿佛已经看到了推介会现场火爆的场景，激动地搓着手：“太详细了！晓阳！连怎么说话都教了！这流程设计得好！一环扣一环！”
“第四部分，是后续跟进
