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第139章 扮演【精明的谈判专家】,与银行的正面交锋!(2 / 3)

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刻,他的眼中,已经不仅仅是欣赏,更是一种发现璞玉般的惊喜。这个年轻人,不仅有胆识,更有远超他年龄的清醒和智慧。他没有陷入“谁负责”的泥潭,而是直接跳出框架,重新定义了问题本身。

“所以,赵书记,”陆远重新转向赵立冬,语气由刚才的锐利转为沉稳的建设性,“我们现在要讨论的,不应该是‘谁来为这六个亿的窟窿负责’,因为这个责任,五年前、十年前,就已经有人需要负责了。我们现在要讨论的,是如何把这个窟窿补上,甚至,是如何把这个烂摊子,变成我们南江市未来发展的一块金砖。”

金砖?

吴建国听得一愣,差点以为自己出现了幻听。把六个亿的烂账变成金砖?这小子是疯了吧?

赵立冬也来了兴趣,他身体微微前倾:“说下去。”

“银行为什么怕?”陆远伸出一根手指,“因为按照传统的破产清算,企业一倒,资不抵债,银行的贷款就成了纯粹的损失,只能拿回一点残羹剩饭。他们当然不愿意。”

“但我们为什么要走传统的老路?”陆远又伸出第二根手指,“我们可以换一种思路。我给它起了个名字,叫‘资产打包盘活,以时间换空间’。”

“具体的说,分两步走。”

“第一步,叫‘债转股’。对于那些还有一定市场前景,只是经营不善的企业,银行可以把一部分债权,转换成企业的股权。银行从‘讨债的’,变成‘当老板的’。这样一来,银行的账面上,坏账就变成了‘长期股权投资’,财务报表好看了,窟窿暂时就补上了。而企业呢,卸下了沉重的利息包袱,可以轻装上阵。银行为了让自己的股权未来能值钱,就必须利用自己的资源,真心实意地帮助企业寻找新的技术、新的市场。这就把银行和企业的利益,彻底捆绑在了一起。”

办公室里,安静得落针可闻。

吴建国听得目瞪口呆,他虽然主管工业,但对这些前沿的金融玩法,可以说是一窍不通。他只觉得陆远说的这些,听起来好像很有道理,但又觉得匪夷所思。

赵立冬的眼神却越来越亮。他虽然不是金融科班出身,但他的高度决定了他的视野。他立刻就明白了“债转股”这三个字背后蕴含的巨大能量。

“那第二步呢?”赵立冬追问道。

“第二步,叫‘资产打包,筑巢引凤’。”陆远的声音里,带着一丝蛊惑人心的魔力,“对于那些像红星厂一样,已经彻底烂掉、毫无盘活价值的企业,我们就把它最值钱的东西——土地、厂房,进行专业的评估和打包。然后,我们拿着这个‘资产包’,去筑一个‘金窝’。”

“这个‘金窝’,就是我们规划的那个全新的高新产业园区。我们告诉外面那些想飞进来的‘凤凰’——那些实力雄厚的资本、那些高科技企业,你们来我这里投资,我不仅给你们政策优惠,还直接给你们现成的土地和厂房,甚至,我还可以让银行把这个‘资产包’作为抵押,为你们的新项目提供配套的低息贷款。”

“这样一来,会发生什么?”陆远自问自答,“银行那些原本一文不值的‘坏账’,因为捆绑了新项目的未来收益,立刻就变成了‘优质资产’。而我们南江市,没有花财政一分钱,就盘活了僵尸企业,引来了金凤凰,建起了新园区。”

陆远说完,整个办公室陷入了长久的寂静。

他描绘的,是一幅化腐朽为神奇的宏大画卷。在这个画卷里,银行、企业、政府、新资本,四方共赢,皆大欢喜。那个原本要将所有人拖下水的六亿黑洞,反而成了一切美好故事的开端。

这饼画的,太大了,也太香了。

吴建国感觉自己的脑子有点不够用,他张着嘴,像一条缺水的鱼,半天说不出一句话来。他感觉自己不是在参加一场严肃的政治博弈,而是在旁听一堂哈佛商学院的顶级案例分析课。

“啪、啪、啪。”

赵立冬缓缓地鼓起了掌。他看着陆远,眼神里是毫不

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